知春寒春节将至，商家促销越来越猛。节日狂欢”春节大甩卖”大减价”比比皆是。有些人可以当他们看到折扣时，他们不会走他们没有做的事不打算买了“三折”二折”在立即拥有魔力的诱惑下，唐 I don我不买。哪些心理因素影响我们对“折扣”的反应？折扣控”不是最便宜，是打折在消费心理学的研究中，有一个“促销易感性”概念，定义为“从整体上对晋升做出反应的心理倾向”在门外汉和的术语，就是形容一个人有多爱打折。促销易感性”消费者的层次决定了推广“感冒”程度。促销易感性”高个子的消费者，看到打折，会眼前一亮，拎着钱包冲过去。而且，吸引他们的可能不是低廉的价格，而是促销本身。也就是说：唐 不要买最便宜的，只买最优惠的！有研究人员甚至指出，这类人更喜欢原价非常贵的打折产品。促销敏感度高的人不仅对促销商品的购买抑制性差，而且经常购买不必要的东西，也表现出更高的品牌忠诚度、在购买中获得更多的成就感等。促销易感性高的“亲们”，应该是最受卖家欢迎的人。美国迈阿密大学商学院副教授Devin·在Delvecchio有一项有趣的研究。他准备了六种不同的价格、不同折扣的洗发水让人们选择他们更愿意购买的产品。事实证明，对于已经很便宜的东西，“打折热衷者”即晋升易感性高的个体）对于价格高低、优惠多少并不敏感。例如，76的折扣后，3.14美元的洗发水和17折扣后的3瓶.49美元的洗发水没有对他们来说没什么区别。但是对于非常贵的东西，比如76折，22折.价值4美元的洗发水和57折扣后的24英镑.9块钱的洗发水，更多“打折热衷者”选择了后者。这说明吸引他们的不是低价，而是更低的折扣。折扣狂热者”也有“低迷”时。习惯了打折，如果认为一个商品应该促销而不促销，购买意愿就会降低。一直在七折购物的人，这个时候就没那么容易被打折了、七折打动了。网购让人有成就感和归属感如今，网上购物正在蓬勃发展“促销”折扣”最低价”像 quot quot是热门购物网站必备的“杀手锏”然后一个新的团体诞生了：秒杀族、网购达人。喜欢网购的人经常沉浸在“流畅体验”中，眼疾手快、我太激动了，以至于我没有 我不知道几个小时一晃就过去了。流畅体验”也是心理学的一个概念，指对一项活动或事物表现出强烈兴趣，并能促进个体充分参与其中的情感体验它是个人与生俱来的享受他的能力与任务的难度相匹配。高度的喜悦感是“流畅体验”此外，还表现为注意力高度集中，对行为和环境有控制感，焦虑和拘束感相应减少。当个人有强烈的购买欲望时、当你对网购充满信心的时候，更是如此。研究发现，有强烈孤独感的人更容易“网购”卖家什么都想卖，但对买家来说，可能只是想买快乐！网购能驱散孤独感的另一个重要因素是：参与“战斗”的绝非一人！通过“评价详情”，你可以知道一个商店的一致性 的产品描述、服务态度好坏、发货速度快慢等；通过“成交记录”不仅可以知道商品卖的好不好，还可以知道买家的身份，甚至可以知道买家还带着订单买了哪些商品——网购，看似单干，其实是一种群体行为除了商品，购物者还获得了归属感、亲密感、自我认同感。购物成瘾可能只是为了“娱乐”有些人沉迷于购物，有许多事情他们不 家里用不着，还有十几件没穿过的毛衣、8件羽绒服、几十双鞋子…购物成瘾也被称为“购物强迫症”在不同的国家，购物狂约占总人口的1%到7%研究认为，购物上瘾者可以摆脱这种不可控、强迫性购物行为，其实是为了达到某种情绪修复的目的，比如成就感、刺激感、愉悦，从而缓解工作压力和紧张，获得象征性的自尊感。慢慢的，一开始的新鲜感和兴奋变成了后来的习惯和依赖。换句话说，他们的购物行为是对负面情绪的一种补偿“娱乐”目的不止是购买商品本身的需要。随着购物成瘾者越来越习惯于通过这种方式获得积极的情绪，购物最终会成为一种不可抗拒的执念和欲望。后果往往很严重，除了经济上的损失，还往往伴随着其他的心理伤害和亲密关系的受挫。网购比实体购物更冲动，购物成瘾的人很容易转移到网上。研究指出，40%的网上消费属于冲动型消费。这是因为网购通常容易操作（一次“点击”就是购买了）没有社交压力（只有你自己知道你花了多少钱）没有搬运压力（唐 不要担心大包小包快递会送货上门）不用现金（It 这就像不花自己的钱一样）这很容易引起人们 购物的欲望。网购中的“秒杀”简直可称为“冲动购物发动机”通过夸大万人争抢的氛围，看似很高价值的价格迅速燃烧起人们的小火苗 的内心冲动化为熊熊烈火。同时，秒杀成功带来的快感和成就感也被发挥到了极致，让人欲罢不能。此外，网购和社交媒体的结合使得网购物品多了一个向他人炫耀的功能，这也让一部分人注重自我形象、喜欢表现自己的年轻人毫不犹豫地跳入了冲动的魔法沼泽。如果你是“打折控”买单之前，你的大脑要高速运转：哦，我的晋升敏感度高吗？啊，我是在弥补我最近的孤独和不开心吗？嗯，我 我不是购物狂…想了想，面对节前“折扣”轰炸，你守住了吗？延伸阅读——当心购物“购物病”背出”肩周炎在商场里，经常可以看到肩上扛着多个购物袋的人。逛街是享受，但身体往往吃不消。人与自然s肩关节活动范围广，但稳定性差，需要肩部组织的协调保护。短时间内肩部超负荷的后果是轻者感到肩部疼痛不适，重者可能引起肩周炎，导致关节内外粘连，肩关节活动困难。如果购物后肩膀疼痛超过24小时仍未缓解，建议去医院治疗。拎出”腕管综合征不少“购物达人”有了大包小包的“战利品”如果你不 不停，你经常手腕上挂个沉甸甸的购物袋，继续扫货时间长了容易诱发腕管综合征。腕管综合征可由多种原因引起，其中大部分是手、由过度的手腕运动引起的。临床表现主要是手腕和拇指、食、中指麻、疼痛感觉异常拇指无力手腕轻敲疼痛。因此，唐 提重物时，不要用手指或手腕长时间钩住购物袋的提带。走出”我的脚肿了很多爱美的女士在逛街的时候都会穿高跟鞋。下午、晚上是商场的购物高峰，在这个时候，辛苦了一天的我腿脚会有点肿 的工作。穿高跟鞋会给脚趾带来太大的压力，不仅会加重脚部的肿胀，还容易导致脚部疾病，比如脚部软组织因长期受到外界刺激而肿胀、包块、疼痛等症状，形成屈肌腱腱鞘炎。逛出”长时间带着磨损的膝关节逛街，对膝关节也是一种考验，尤其是中年女性。人到中年，膝关节有些磨损，超重的中年女性更容易膝关节退化。购物时走得太多、反复走楼梯，膝关节压力过大，会加重磨损，导致关节疼痛。