接着，你发现，身边不少女孩回绝男伴，理由都很奇异——“回绝仿佛很自然。”“容许倒显得太主动。”比方，对方问，“进来玩好吗？”女孩当下的反响会是“下次吧”，而不是“好啊”，即使她内心并不排挤。但是假如说：“进来玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。”那么，女孩很可能选择一个她比拟喜欢的“节目”陪男士出门。
有点儿匪夷所思？假如你晓得“沉锚”，就不会觉得奇异了。
“进来玩好吗？”这句约请中，“去”与“不去”是“沉锚”，女孩很容易由于矜持而选择“不去”；但是假如说：“进来玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。”在这里，“逛街”或“逛书店”便是“沉锚”了，女孩无论选择哪一种，男士的目的都到达了。
显然，第二种问法更有利于约请者，这就是“沉锚效应”在起导向作用。
沉锚效应
通常来讲，人们在作决策时，思想常常会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思想固定在某处。而用一个限定性的词语或规则作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。
这就难怪，那些犹疑着说“相处一段，看能否适宜”的男人，没有霸道地直接说“陪我进来吧，我们一定能走到一同”的男人更有吸收力了。
心理学中经常讲“加鸡蛋”的故事。
有两家卖粥的小店，每天的顾客相差无几。但是，晚上结算的时分，左边店总是比右边店多出百十来元。
仔细的人发现，进入右边粥店时，效劳小姐会笑容着迎上去，盛了一碗粥，问道：“加不加鸡蛋？”有说加的，也有说不加的，各占一半。
走进左边粥店，效劳小姐也是笑容着迎上前，盛上一碗粥，问道：“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的说加两个，不爱吃的就说加一个，也有请求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就总比右边那个卖出很多鸡蛋。
生活中的“沉锚”却比比皆是。
会谈时，聪明的会谈者都特别留意在不为对方提议所限的同时，寻觅恰当机遇，为对方设定“沉锚”，使会谈向有利于本人的方向开展，以到达本人的目的；
签合同时，作为合同乙方的你能够选择1、2、3、4，仿佛本人“大笔一挥”才成定局；但事实上，你的选择只是“几害相权，取其轻”而已，基本改动不了“利他”的整体魄局；
商场购物，导购小姐会诱导地说：“反正今天是出来买鞋的，甲或者乙都很合适你的气质，选一双吧”；事实上，你出门不过是“随意逛逛”，并没有带着“非买不可”的决计；我们所贪恋的心理优势，就这样让我们处于对方的“沉锚圈套”中，而且乐此不疲。
假如你乐在其中，比方恋爱中的女子，希望被对方的“沉锚”所左右，那也无妨，只需事后不为当初的“第一印象”和“先入为主”懊悔不及。
假如你认识到这是一个圈套，想要绕过，能够试试以下办法：
从不同的角度来看问题。看看有没有其他的选择，不要一味依赖你的第一个想法。提示本人，这一信息或表象远未反映出一个人或一个事物的全部；
在向他人讨教前，先本人思索一下问题，有一个根本打算，不要没有任何主意，被他人的意见左右；
检查本人对各种信息能否给予了相同的注重，防止只承受契合本人观念的“有利信息”的倾向……
假如你想修炼得级别更高一些——在不受对方所设“沉锚”影响的同时，做一个主动的设“锚”者，那么，无妨寻觅恰当的机遇，为对方设定“沉锚”，会使本人处于一个更有利的位置。
例如，能够这样不失礼貌地约请一个你并非真心约请的人：“有空吃个饭。”“有空一同k歌。”假如对方换做你的老板或客户，那就要来个“沉锚”：“一同进来玩吧，吃饭或k歌？”
假如你真心想送礼物给闺密，“围巾或香水，本人选一个吧。”假如仅仅是客套的可送可不送的礼物，无妨推诿一下：“想送你一件礼物，送什么好呢？”
虚伪？
不，这叫“沉锚”。知春寒
