日常生活中还有很多证据证明这种“脚感”存在。例如,我们能够经过察看孩子们的脚部动作来考证他们的老实度。假定一个孩子正坐着吃饭,这时要留意察看,当她一心想着要进来玩时,她的脚是如何摆动的,双脚是如何迫不及待地要着地的,虽然这个孩子可能还没吃完饭。父母可能会请求孩子坚持原位不动,这时孩子的脚会渐渐远离桌子。她的身体可能会被父母按住,但是她的腿和脚会不停扭动,并使尽力气伸向房门一侧,这精确地反映出了她想要去的中央。这就是一种企图线索。作为成人,我们当然能够更多地限制这类边缘行为,但是,我们能做的也只要这样。
在解读身体言语时,很多人都习气从较高部位(脸)开端。脸固然是身体的一局部,但它常常被用来不动声色或掩盖真实的心情。我采取的方式恰恰相反。曾参与过数千次联邦调查局问案的我学会了首先将留意力集中到嫌疑人的腿和脚上,然后逐一向上察看,最后解读面部表情。你会发现,信任度总是随着眼光的上移而减少。
“察言观色”不是件容易的事情,让我们来看看最老实的身体部位吧。慌张、压力、恐惧、忧虑、当心、腻烦、如坐针毡、幸福、快乐、受伤、害臊、腼腆、谦逊、蠢笨、自信、阿谀、懊丧、衰弱无力、诙谐、好色和生气,这些都能在腿和脚上有所表现。情侣间意味深长的抚摸、男孩遇到生人时羞怯的双脚、生气的站姿、行将为人父的慌张步伐——都是我们心情的信号。
快乐脚
快乐脚是指快乐时双腿和双脚一同摆动或颤抖。快乐脚有时会忽然呈现,特别是听到或看到某些意义严重的事情或事物时。快乐脚是一种十分牢靠的信号,它表示一个人以为他正在得到他想要的,或有优势从另一个人或四周环境那里博得有价值的东西。久别的情侣在机场相会时也会表现出快乐脚。
有一次,我在机场无意中听到了旁边一位年轻母亲与家人的电话。最初,她的脚是平放在地板上的,但是电话接通后,她的脚开端用力儿颤抖。固然她没有亲口通知我什么,但她的脚阐明了一切。
你不需求钻到桌子下面去寻觅快乐脚,只需看看一个人的衬衫或肩膀就能够了。假如他的脚在摆动或颤抖,他的衬衫和肩膀也会随之摇晃或上下震动。这些动作十分细微,但是,只需你留意察看还是能够看得到的。
最后,有两个问题需求留意。首先,和一切的非言语行为一样,我们必需把快乐脚行为放在详细的环境中考量。例如,假如一个人天生就有神经过敏足(多动脚症候群的一种),那么我们就很难判别这个人的动作是不是快乐脚行为。再比方,假如双脚摇动的频率或强度增加,而且是发作在这个人听到或看到某些重要事情之后,那么,这就是一种对事情现状更有自信心且更称心的信号。
其次,腿脚的动作有时只是一个人不耐烦的表现。我们能够对一个班的学生停止察看,留意他们的腿脚多长时间抽动一下,多长时间摆动或挪动一次,踢动的频率怎样等。通常,在临近下课时这些动作会变多。这时的“快乐脚”就不再快乐,而是不耐烦和希望事情加速的信号。
转向脚
通常,我们会将身体转向本人喜欢的人或事。事实上,我们也能够经过这种信息判别他人能否愿意见到我们,或能否更愿意分开我们。假定你走近两个正在说话的人,你认识他们并想参加他们的讨论,于是你走过去跟他们打招呼。可是,你并不肯定这两个人能否愿意你参加,那么,留意察看他们的脚和躯干动作。假如他们挪动本人的双脚和躯干来欢送你,那么他们的欢送应该是一心一意的。假如他们并没有挪动双脚,而只是转了转身说了声“你好”,那么表示他们不愿意你参加。
同样,我们会转身分开那些我们不喜欢的人或物。经过对法庭行为的研讨我们发现,假如陪审员不喜欢某位证人,他们会将双脚转向最近的出口处。从腰部以上的部位看,陪审员对正在陈词的证人表现得非常有礼貌,可是他们的脚却本能地选择了“逃窜线路”。
一个人将双脚移开就是一种希求摆脱的信号,阐明他想远离本人的位置。当你与人交谈时,假如发现对方慢慢地(或忽然地)将他的双脚从你这一侧移开,这时分你应该做些调整了。你想晓得这种行为发作的缘由吗?其实,有时分是由于这个人约会要迟到了,不得不走,但是,有时分却是由于这个人不想再听下去或待下去了。又或许是由于你说了什么冒犯的话或做了什么令人腻烦的事。总而言之,转向脚是一个人想要分开的信号(见图18)。
最近,我也遇到了这样的问题。我与一位客户谈了5个小时,聊得十分投机,但是我留意到,这位客户将腿拐到了与他的身体成直角的位置,这只脚仿佛要本人分开似的。于是,我问道:“你是不是有事要分开?”他答复说:“是的,很负疚,我并不想不礼貌,但是我必需要打个电话到伦敦,我只要5分钟了。”
事情就是这样,固然我的客户表现得很热情,他的脚却是最老实的,它们分明地通知我,他很想留下,但是同样想做本人要做的那件事。
抱紧膝盖
还有一些腿部动作,同样标明一个人想要分开当前位置的企图。留意察看下图中这个坐着并用双手按住膝盖的人。这是一种十分分明的信号,阐明他的大脑曾经做好了却束此次见面的准备。通常,紧跟这种姿态之后的是躯干前倾或身体放低转向椅子的一侧,这些也是企图动作。当你留意到这些动作时,特别是当你的上司做出这样的动作时,你要完毕本人的说话了,机灵点,千万不要拖延。
叉开的双腿
叉开的双腿是最明显、最容易被认出的“保卫领地”式行为。很多哺乳动物(包括人),在感到压力、烦乱或要挟时都会强调本人的领地,执法人员和军人更是如此,由于他们早已习气占领统治位置。有点滑稽的是,当他们想要打败对方时,他们会下认识地尽量将腿叉得比其别人更宽些,以此取得更多的领地。
当人们堕入对峙状态时,他们的腿和脚会叉开。这样做并不只是为了让本人站得更稳,更是为了取得更多的领地。对仔细的察看者来说,这是一种激烈的信号,至少也标明有些事情正在准备中,或者费事真的要来了。
假如你发现一个人的腿从并在一同到叉开,你根本上能够肯定这个人越来越不快乐。它分明地通知你“一定有什么不对劲的中央,我必需做好准备来对付它”。这种状况下,你就要进步警惕了。
通常状况下,当争论扩展时,这类叉开姿态的幅度也会增大。我要通知那些主管们和执法官员们的是,缓解对立场面的办法之一就是尽量防止表现出这类行为。假如我们能在愈演愈烈的交火中及时收住这类叉腿的动作,及时地将两腿收拢,一定能降低对立等级,使状况得以缓和。
几年前,我曾参与过一次研讨班。一位女性在现场谈起她的前夫是如何恫吓她的。她讲到,她丈夫会站在屋门口,双腿叉开,挡住她的去路。要晓得,这种行为并不是毫无意义的。它可以惹起视觉上和心理上的共鸣,通常能够被当做控制、恫吓和要挟行为。一名囚犯也曾通知我:“在监狱里,姿势就是一切,包括怎样站、表情如何,我们不能流露出脆弱,一分钟都不能够。”
当然,叉腿动作是对你有利的——特别是当你想要树立权威时。我曾经锻炼过一些女执法人员,教她们如何叉开双腿并坚持强势的站姿,以此来对付执勤过程中遇到的那些无法无天的人。并拢的双腿会被以为是一种依从。经过叉开双腿,女警官能够占到上风。这种“我说了算”的站姿是绝对权利的表现,可以协助女警们更有效地应对那些不太容易制伏的不法分子。
其实,我们每个人都有本人的领地需求,可能是出于个人缘由,也可能是遭到文化环境的影响。当有人来冒犯我们的领地时,我们的边缘反响会很激烈。我们会变得非常警惕,我们的脉搏会加快,有的人可能会变得面红耳赤。假定你正站在拥堵的电梯里或正在运用银行取款机,有人靠得很近,你会有什么样的觉得?
高度温馨感
对腿和脚的仔细察看能协助你进步人际交往中的温馨度,反之亦然。双腿穿插特别能反映出我们社交时的温馨感。由于,假如交往中感到不舒适,我们是不会做出这样的动作的。另外,我们在他人面前感到自信时也会将双腿穿插。
一个单独站在电梯里的人很可能会将双腿穿插,由于一个人是很自由的。但是,当有人走进来时,她会很快站回正常的姿态,让双脚紧紧地站立在地板上。这其实就是一种信号,我们似乎能够听到边缘大脑在说:“你不能如此忽略,或许会有风险或问题,赶快把脚牢牢地放在地上!”
当我看到两个交谈中的人都将双腿穿插时,我便晓得他们都感到很轻松。首先,这是两个人之间行为的映射(即我们所知的趋同行为,这是一种温馨的信号)。其次,由于双腿穿插是高度温馨感的表现。这种身体言语能够运用到人际交往中,它会让他人晓得,你们之间的关系很好,彼此能够完整放松下来(至少你的边缘大脑能够完整放松下来)。可见,双腿穿插是一种交流积极情感的重要方式。
有时分,当希图不轨的犯人遇到巡视的警察时,他们会斜靠在墙上,然后将双腿穿插,显得很镇定。可是,有经历的巡查警官能立即看出这类人是在伪装,而不是真的在休息,而那些没经历的警官则会误以为他们真的是好人。
恋爱的腿脚
在高度温馨的社交活动中,我们的腿和脚会做出与四周的人相同的动作(趋同行为),这是十分有趣的。事实上,在恋爱中,当温馨水平到达较高级别时,一个人也能够经过奇妙的脚部接触或爱抚来表达对对方的爱意。
在恋爱阶段,特别是当坐着的时分,当感到和对方在一同很高兴时,女性常常会拿她们的鞋子作消遣,有时会用脚趾将鞋子挑起来摇摆。假如这位女士忽然感到不悦,这种动作就会马上被收起来。假设你是一位求婚者,你女伴的这种消遣鞋子的行为随着你的靠近而停了下来(或是在和你交谈一段时间后停了下来),她将鞋收了回去,特别是她在做完这些动作后刻意地远离了你一些,可能还会收起手提包,那么用棒球术语来说就是,你被三振出局了。
人坐着时穿插的双腿同样能给我们启示。当两个人并肩坐在一同时,他们双腿穿插的方向是很有意义的。假如他们关系很好,压在上面的一条腿应该指向另一个人的方向。假如其中一个人不喜欢他的同伴,他会将双腿换个方向。这样一来,大腿就成了一道壁垒。这种阻断行为是边缘大脑维护我们的另一种方式。知春寒