之二13. 药物依赖导致的偏见 我们不 我们不必讨论这个话题。我们 我们都看到了太多。但有趣的是，药物依赖总是导致道德崩溃，所以人们总是不 不承认它的影响。关于失踪的飞行员 就像我们之前谈到的儿子一样，是人们扭曲了现实，让他们更容易接受。14.错误的赌博强制”在这方面，你可以找到斯金纳 这是标准心理调查课程中唯一的解释。当然，他为他的鸽子和老鼠创造了可变的强化比率。他发现这比其他任何强制方式更能影响行为。他说：哈，我已经解释了为什么赌博在文明社会如此强大、让人上瘾。我认为，在相当大的程度上，他说的是真的。但是斯金纳似乎认为这是唯一的解释，但事实是那些现代机器和技术的继承人知道许多斯金纳不知道的事情t。如果你玩老虎机，你会得到一个栅栏、栅栏、胡桃木。它一次又一次地发生。这一切让你觉得自己赢了，就是这样“剥夺高反应综合征”天啊，发明这个机器的人懂人类心理吗？对于高智商的人来说，他们可以用需要自己选择的扑克机玩游戏，比如“21点”我们用电脑摧毁文明是多么神奇。无论如何，“错误的赌博强制”是一件非常非常重要的事情。看看我们国家正在发生的事情：每个印度人都有私人的小块土地，每个河边的城镇，看看那些被股票经纪人和其他人毁掉的人。如果你去查阅标准的心理学教材，你会发现几乎没有关于这个介绍的内容。15. 扭曲的喜好导致的偏见，包括对自己的特别喜欢、自己这类人、你自己的知识结构，被你喜欢的人误导的倾向，以及不能从你不喜欢的人那里正确学习的倾向不喜欢，现在让我们 让我们再复习一遍“拿锤综合症”为什么“拿锤综合症”一直存在？如果你不再去想，这就是动机导致的偏见。他的专业声誉完全依赖于他的知识理论。他喜欢自己，他喜欢自己的想法，他把这些想法表达给别人这是一致性和承诺的趋势。我是说，四五种基本的心理倾向结合在一起造成了这个“拿锤综合症”一旦你意识到你可以不要真的接受一些想法，你可以接受一小部分，但是你可以 I don我不接受这个世界的大部分然后你学到了人生中非常有用的一课。萧伯纳 中的人物■小说《医生的窘境》说：说到底，每个专业都是针对业余爱好者的阴谋。但是，并不是很正确与其说是阴谋，不如说是潜意识的心理倾向更恰当。书里的医生告诉你什么对他好他认为他自己的方法可以治愈癌症。他认为他所对抗的魔鬼是最大的、最重要的恶魔，但其实他要抗衡的恶魔，和你自己面对的相比，可能是非常微不足道的。所以，这个世界上你从付费咨询师那里得到的建议，充满了可怕的偏见。It it真为你难过！有两种解决方式：你可以雇佣你的顾问，但是修正它和你瞄准时考虑风向的影响是一样的。或者你可以学习你的咨询行业的基本原则，你不 不必学太多，因为你只需要学一点点，你可以让他解释为什么他是对的。在我漫长的一生中，我从未见过一个管理顾问 我们的报告不能以这样的话结尾：目前的情况真正需要的是更多的管理咨询。每次都是这样结束的。我总是喜欢直接翻到最后一页。当然，伯克希尔·哈撒韦公司没有雇佣这些顾问。但我有时会参与一些非营利组织的管理，那里有一些傻瓜会聘请顾问。16. 人类头脑中非数学偏见的可用性确实可以改变行为和认知。从某种意义上说，前面提到的各种心理倾向都会降低事物的可获得性。因为如果你很快跳到某件事情上，那么一致性和承诺的倾向就会把你锁定在这件事情上。Guteflont有一个他非常信任的工作人员，但是有一次这个工作人员被意外发现(不是坦白)对政府撒谎做假账等同于伪造。这个人立即说：我 我以前从未做过这个。我再也不会这么做了。这是一个独特的时代。有许多心理力量在起作用。你认识这个人 的妻子，他 站在你面前，所以你 我会感到同情。他找你帮忙，引发了交换效应。很多心理倾向都起了作用，再加上这个事实：他是帮助你赚大钱的团队的一员。无论如何，古特弗隆没有不要解雇他当然，那家伙以前干过，以后肯定还会干。现在，Gut Frohn似乎希望他再做一次。那个简单的决定毁了Guteflont，做那个决定很容易。社会证明、动机引起的偏见，以及其他心理倾向导致可怕行为的蔓延…你的公司会腐烂，文明会被腐蚀。我解雇了一个带情妇出国出差的人我认识他的妻子和孩子，所以我付给他遣散费。我关心的不是通奸，而是公款私用。17. 额外生动证据的过度影响造成的偏见，我的财富本应该比今天多3000万美元。因为有一次我买了一支股票的300股，那家伙给我回电话说：我还有1500股。我说：你帮我保管15分钟，然后我 我会考虑的。我这辈子见过很多真实生动的特例，但是这个人(他是那家公司的首席执行官)这是一项世界纪录。但我误判了情况。其实当时的情况是很安全的他马上就要死了，我拒绝购买额外的1500股。结果，它现在花了我3000万美元。所以很容易误判那些生动的证据。Gut Frohn就是这种情况他看着那个家伙的眼睛，然后原谅了他的同事。18.知识和理论框架无法处理当前信息而造成的思维混乱我们都认识一些考试不及格的人他们背了题，又考了一次，但后来又没通过…It 这毫无用处大脑不会不要那样工作。你必须把事实放进你的理论框架，你必须问自己“为什么”如果你不 t，你可以 不要应付这个世界。他对古特弗隆说：你必须对此事做出道德判断和审慎的商业判断，然后向上级汇报。他还说：这可能不违法，也可能没有法律义务这样做，但你必须提醒大客户这样做是否审慎和合适。他至少在两三个不同的场合对古铁龙说过上述的话。最后，他不说话了。当然劝说失败。当古特弗隆下台时，福耶斯坦也随他一起下台。这基本上毁了Foyestan 的生活。福尔斯坦是《哈佛法律评论》的编委之一，但他犯了一个基本的心理错误。如果你想说服某人，你必须告诉他们为什么。第一课我们学了什么？动机真的那么重要吗？生动的证据真的有用吗？他应该告诉Guteflont：你可能会毁了自己的生活，让家人蒙羞，损失一大笔钱。他应该问他：摩西值得冒险吗？那会有帮助的。所以，福耶斯坦是聪明的、老练的律师初级心理学不及格。其实这样做也不是很难，只要记得告诉人就行了“为什么”19. 感觉、记忆、感知和知识的局限造成的偏见20. 压力引起的精神变化(有大有小，有暂时有永久)我最喜欢的例子是伟大的巴甫洛夫。他把一些狗关在笼子里，经过训练后它们的行为发生了变化。有一次列宁格勒发洪水，水一直涨，但是这些狗还在笼子里，它们承受了很大的压力。洪水退去后，巴甫洛夫注意到狗 性格已经完全颠倒了。作为一名伟大的科学家，巴甫洛夫用他的余生让狗变得疯狂他学到了很多我认为非常有趣的东西。我从未见过弗洛伊德精神分析学家了解巴甫洛夫 s后来的工作，我从来没有见过一个律师能够理解巴甫洛夫在这些狗身上发现的灌输(Programming arrange)反灌输(To program)祭祀仪式等等有什么关系。我的意思是，对基础心理学的无知，在水平高的人身上相当明显。21. 其他常见的暂时性或永久性精神疾病22.表态综合症”在这方面，我最喜欢的是蜜蜂。一只蜜蜂飞出去，找到花蜜，然后飞回来。它通过跳舞告诉其他蜜蜂花蜜的位置，然后集体出发去采蜜。一些聪明的科学家，如斯金纳，决定做一个实验。他把花蜜垂直放在蜂巢上方很远的地方。在自然状态下，没有花蜜像那样垂直在地板上。现在，可怜的蜜蜂没有我们没有足够的遗传程序向其他蜜蜂传递这样的信息。你可能会想，这只蜜蜂会飞回蜂巢，静静地躲在一个角落里。但是它没有。它飞进蜂巢，“语无伦次”地跳起舞来。我一生都在和这样的人打交道。这是人类组织非常重要的一部分，所以人类组织不让这种情况发生是非常重要的“表态综合症”的人参与决策。知春寒