心理学家西奥迪尼和他的同事曾经进行过一项名为“导致顺从的给予和接受过程”的研究。
研究人员将参与实验的大学生分为两组，并要求第一组大学生带青少年去动物园两个小时；只有六分之一。对这个要求。
对于第二组大学生，研究人员首先要求他们在少年管教所担任两年的志愿者辅导员，这是一项耗时且费力的工作，几乎所有大学生都拒绝了。然后他们提出了一个小要求，要求大学生带青少年去动物园玩两个小时。时间只有2个小时。太简单了！大多数学生都同意了这个要求！
造成这种现象的原因在心理学上被称为“面子效应”。在提出真正的要求之前，先提出一个大的要求，等对方拒绝后，再提出一个较小的要求，以增加对方同意的机会。
心理学家认为，面子效应主要是因为当人们拒绝别人的大要求时，他们会觉得自己没有帮助别人，这损害了他们体贴、善良的形象，当人们转身时拒绝别人的大要求。我相信这会让你失望。你会为自己的好意感到有点内疚。这时，为了挽回在别人心目中的良好形象，保持心理平衡，我欣然接受了第二个小要求。
应用“面子效应”：我想借100元。你先向对方要1000元，就可以轻松达到目的。
我想向朋友借钱。 “嘿，老朋友，你能借我100块钱打发时间吗？”如果你这样问别人，答案很可能是，“你为什么要借钱？我的钱还不够！”你可以得到它。 “老同学，我最近一直在借钱，钱很紧张，你能借我1000块钱帮帮我吗？最多100块！”看看你的目标达到了没有，咱们吧。
“面子效应”是一把双刃剑；如果运用得当，可以提高沟通的效率和事半功倍。然而，你不想别人对你做的事，不要对别人做。不要轻易利用他人的心理来达到自己的自私目的。
而且，“面子效应”并不是放之四海而皆准的，它的成功与否取决于关系的亲密程度、你的需求和理性。如果你想让双方都同意某件事，而损害对方的利益，即使他们是陌生人，没有任何责任或义务，“先大后小”也无济于事。
什么是“面子效应”？
心理学家西奥迪尼和他的同事曾经进行过一项名为“导致顺从的给予和接受过程”的研究。
研究人员将参与实验的大学生分为两组，并要求第一组大学生带青少年去动物园两个小时；只有六分之一。对这个要求。
对于第二组大学生，研究人员首先要求他们在少年管教所担任两年的志愿者辅导员，这是一项耗时且费力的工作，几乎所有大学生都拒绝了。然后他们提出了一个小要求，要求大学生带青少年去动物园玩两个小时。时间只有2个小时。太简单了！大多数学生都同意了这个要求！
造成这种现象的原因在心理学上被称为“面子效应”。在提出真正的要求之前，先提出一个大的要求，等对方拒绝后，再提出一个较小的要求，以增加对方同意的机会。
心理学家认为，面子效应主要是因为当人们拒绝别人的大要求时，他们会觉得自己没有帮助别人，这损害了他们体贴、善良的形象，当人们转身时拒绝别人的大要求。我相信这会让你失望。你会为自己的好意感到有点内疚。这时，为了挽回在别人心目中的良好形象，保持心理平衡，我欣然接受了第二个小要求。
应用“面子效应”：我想借100元。你先向对方要1000元，就可以轻松达到目的。
我想向朋友借钱。 “嘿，老朋友，你能借我100块钱打发时间吗？”如果你这样问别人，答案很可能是，“你为什么要借钱？我的钱还不够！”你可以得到它。 “老同学，我最近一直在借钱，钱很紧张，你能借我1000块钱帮帮我吗？最多100块！”看看你的目标达到了没有，咱们吧。
“面子效应”是一把双刃剑；如果运用得当，可以提高沟通的效率和事半功倍。然而，你不想别人对你做的事，不要对别人做。不要轻易利用他人的心理来达到自己的自私目的。
而且，“面子效应”并不是放之四海而皆准的，它的成功与否取决于关系的亲密程度、你的需求和理性。如果你想让双方都同意某件事，而损害对方的利益，即使他们是陌生人，没有任何责任或义务，“先大后小”也无济于事。
