（1）成就动机程度低，倾向于防止失败以求自我维护；
（2）自我效能程度居中，在活动中的心情既不非常积极，也不非常消极；
（3）行为追求表现目的，而不注重自我生长。
一、低自我价值感者及其根本特性
自我价值感（feeling of selfworth）指个体对本身的重要性价值的客观感受，反映一个人对本人的悦纳水平。以往的理论以为，低自我价值感者指刘本人的价值和重要性评价得很低的那些人，人们对本人的各方面都缺乏自信心，不能悦纳以至厌恶本人。依据该理论，低自我价值感者与高自我价值感者的特性是相反的，这种观念后来被证明是错误的（Jones， 1973，Shrauger， 1975）。
有关自我价值感的研讨中，自我价值感得分的散布有一个固定的形式，即通常是对被试停止自我价值感测试，然后按得分上下平分红两组，而实践得分范围都在理论分值范围的中上部。用中数划分法对自我价值感得分停止划分，就产生出两个组：中数以上者为高自我价值感组，这种人喜欢认同本人的最佳状态；中数以下者为“低”自我价值感组，这组的人则对量表中每个问题都选择居中答案。于是，高分是真的高，而低分是中间值。显然，“低”自我价值感得分实践来自中间者的反响，而不是真正的低自我价值感者的状况。低自我价值感者实践上是人群中自我价值感居中的人。只是在正常人中，这类人属于低自我价值感者。
基于上述事实，低自我价值感者的特征就不再是简单地与高自我价值感者相反。他们并不以为本人是没有价值的、丧失竞争力的，他们的典型特征是中庸，对本人既不绝对肯定也不绝对否认。他们的自我价值感程度低只是相对而言，是与高自我价值感者以很积极的态度对待本人的方式相比拟而言。
低自我价值感者的自我观念不太明白，很少对本人停止极端的描绘，而更多地对本人采用不置可否的评价和描绘，有时以至是紊乱和矛盾的，具有模糊和不肯定的自我图式。自我观念的同一性程度较低，缺乏内在分歧性自我。自我观念的稳定性较小。低自我价值感者在社会情形中普遍表现为更容易遭到外界与自我有关暗示的影响，无论在实验情形还是日常生活中都表现为对与自我相关的信息格外敏感，对社会情形停止反响时十分激进和慎重，显得中庸，不偏不倚。
从以上对低自我价值感者特征的新发现能够看出，以往所估量的低自我价值感者的成就动机特性可能存在着偏向，下面我们将依据有关实证材料来讨论低自我价值感者成就动机的某些特性。
二、低自我价值感者的成就动机程度
人们的成就行为具有追求胜利和防止失败两种相对的倾向，追求胜利的倾向远大于防止失败的倾向，成就动机程度就高；反之，则低。
以往的理论以为低自我价值感者具有消极的自我观念，自我价值感程度极低，因此出于一种补偿的心理，他们要拼命停止自我进步。例如：Dinner等人（1972）以为，低自我价值感者属于一无一切的贫穷者，没有什么能够损失，所以他们应当采取冒险的、自我增荣（self-aggrandizing）的，快速致富的计划来进步他们的自我观念。相对而言，高自我价值感者是相对富有的人，他们可能失去的多而将要博得的少，于是他们应该属于那种尽可能防止损失的慎重投资者。但是， 80年代， Crocker（1985）等人发现，低自我价值感者并不喜欢采用冒险和自我增荣战略，相反，他们一向显得慎重、谦逊、抑制、依从等等；自我进步是高自我价值感者的特性，而不是低自我价值感者的特性（Baumeister， 1982）。看来前述理论是站不住脚的，缘由在于对低自我价值感者特性有误解。
事实上，低自我价值感者出于中庸和激进的特性，他们对失败的恐惧胜过对胜利的希望，也就是说，他们防止失败的倾向远大于追求胜利的倾向，成就动机程度低。成就动机对成就行为的影响表如今，成就动机程度不同的人在完成任务和选择目的上有不同的行为表现。成就动机高的人常常经过各种活动努力进步自尊心和心理上的满足，成就动机低的人则常经过各种活动避免自尊心受伤害和产生心理懊恼。 Tice（1991）关于“自设障碍”的系列实验研讨对此作了充沛的考证。
自设障碍（self-hadicapping）是指人们对以为容易招致失败的、艰难的行为本人设置障碍，要么为行为的失败提供自我维护的理由。要么为行为的胜利添加名望，是一种分离了自我进步和自我维护两种动机的战略。有关“自我障碍”的前期研讨成果标明，人们可能出于双重动机而自设障碍，即他们希望在同一个战略中同时得到自我进步和自我维护两种益处。也可能主要由于两种动机中的一种而采取自设障碍的战略，而只把另一种动机作为附带的奖励。自我障碍会在重要的、对自我价值感形成要挟的状况下产生。至于采取这种战略主要出于自我进步还是自我维护的动机则取决于自我价值感的个体差别。自设障碍不会在不重要的状况下发作，实验前阐明任务并不重要，使人并不感到评定与自我有多大联络，也就不会促使人们采取自设障碍这样的战略来夸张对行为归因的益处（Arkin， 1985， Tice，＆Baumeister， 1990）。
在准备第一项实验时，实验者允许被试决议练习的次数（被试可采取不练习或少练习来停止自设障碍）。情形的布置要使自设障碍要么只进步胜利名望而不维护被试免遭失败的要挟，要么只起维护作用但不进步胜利名望。详细办法是：通知一半的被试检验只合适于特别的、具有天才程度的人做（这样会使人们博得威严），通知另一半被试检验只合适特别笨的人做（这样人们可能丧失自我价值感）。结果显现：（1）预先阐明评定很重要时，高自我价值感者在自设障碍能够进步胜利的名望而不维护他免遭失败的情形下，减少练习次数；低自我价值感者在自设障碍提供维护威严不受失败要挟，但不进步胜利名望的情形下，少作练习或不练习。（2）预先阐明评定不重要时，高自我价值感者为了追求出色而多作练习，低自我价值感者则为了防止失败而作较多的练习。恰恰与重要状况时相反。
第二项实验是对预先阐明评定重要的实验停止重要考察。自设障碍的操作采取了shepperd＆ Arkin（1989a，b）的办法，即经过允许被试选择分散留意力的、有损实验行为的音乐在评定（检验）中播放，来停止自设障碍。一切被试都要参与一个由电脑支配的非文字（noverba1）的智力检验，并伴有背景音乐。被试可选择本人检验中的背景音乐，这些曲目经证明能够进步或降低他们的检验分数。一半被试被告知只要高分才有意义（因而胜利带来的自我进步是自设障碍的唯一益处），而另一半被试则被告知只要低分才有意义（因而自我维护以免失败是自设障碍的唯一益处）。结果证明了，假如情形的设置，使自设障碍可以维护被试不受失败对自我价值感的要挟，但不进步胜利的价值，那么低自我价值感被试就比高自我价值感被试更愿意经过选择抑止行为才能的音乐来到达自设障碍的目的。假如情形设置使自设障碍只能进步胜利价值而不起维护作用，那么，高自我价值感被试则比低自我价值感被试更多地采取自设障碍的战略。
在不重要的状况下，低自我价值感者经过充沛准备以减少失败的可能性来努力维护其自我形象。但当任务与自我关系较大时，他们会减少练习或选择干扰音乐，固然这样会增加他们失败的时机，但同时也增加了对成果归因的含糊性。这样，失败能够归因于外部的障碍而不是个体的才能，低分反映低能就不是显而易见，以便到达不损伤本人形象的目的，从而停止自我维护。
上述实验阐明低自我价值感者既不是不幸巴巴的自怨自恨的人，也不是一无一切、莽撞向前的自我进步者。相反，他们表现出慎重和不稳定的特性。他们盼望胜利又惧怕失败——然后者又常常超越前者，从而招致自我维护的态度。遇到新的或应战性的状况，他们首先思索的显然是避免灾难，因而，他们的行为主要受维护本身免受失败、排挤和其他凌辱的动机所差遣，成就动机程度较低。
三、低自我价值感者的自我效能程度
自我效能（self-efficacy）指个人对本人能否可以胜利地停止某成就行为的客观判别。班杜拉（Bandura， 1982）把个体对成就行为能否胜利的预期分为结果预期和效能预期，后者是指人对本人可以停止某成就行为的施行才能的揣测或判别，它意味着个体能否确信本人可以胜利地停止带来某一结果的行为。当人确信本人有才能停止某一活动，他就会产生高“自我效能感”，并以此从事这一活动。自我效能程度的一个功用是影响活动时的心情。自我效能程度高者自信心十足、心情丰满；而自我效能程度低者则焦虑踌躇、消极颓丧。
以往的理论以为，低自我价值感者是与高自我价值感者截然不同的另一类人，他们自我价值感低，自我观念消极，因此其自我效能程度也必然低。例如，60年代，Aronson（1962）等人提出了“自我分歧性理论”（self-consistency theory），以为一个人的动机与其自我价值感分歧，具有高自我价值感的人主要受自我提升（self-enhancement）动机的支配；低自我价值感者则与高自我价值感者相反，左右其行为的动机主要是自我憎恨（self-enhancement）。依据该理论，高自我价值感者追求胜利，低自我价值感者等候失败，自我效能程度低。这一理论的依据在于，胜利与高自我价值感者的自我观念分歧，失败则与低自我价值感者的自我观念分歧。那么，事实如何呢？让我们来看看Baumeister，Hutton ＆ Tice（1989）对“自我表现”的实验研讨。
自我表现（Self Presentation）是以各种办法引导人们表现本人，即对人们如何表现本人提出请求，就能够经过人们对这些请求的反响状况来察看支配他们行为的主导动机。从而调查他们的自我效能程度。其中自我表现还必需具有检验自我价值感程度的作用。
实验是由实验组和控制组被试之间两两停止交谈，然后检验他们对协作者说话的卧忆成果，并对他们认知源的分配状况停止剖析，从而间接调查上下自我价值感者的自我效能程度。指导语请求实验组被试在分组交谈中，局部人以积极的、兴奋的方式表现本人，另一局部人以消极的、懊丧的方式表现本人；而对控制组被试则没有特殊请求，因而他们在自我表现时要更自发些。结果显现：高自我价值感被试在以积极的方式表现本人时，对协作者说话的记忆成果加强，超越他们以消极方式表现本人时的成果，并且胜过同样状况时低自我价值感被试的成果；而低自我价值感被试无论以积极的方式还是以消极的方式表现本人时，对协作者说话的回想成果都很差。
依据自我效能程度影响活动心情的功用，假如低自我价值感者是自我仇恨和自我无用感的观念是正确的，即假如他们的自我效能程度很低，那么，他们对自我表现时显得羞怯和消极将会感到习气和自然，正如高自我价值感者关于自我表现时以积极的自信的方式视而不见一样。似是，假如低自我价值感者自我效能程度居中，受自我维护认识的差遣，他们会很自然地表现得不偏不倚，非常节制，既不大积极也不太消极。而被试在以他们熟习的方式表现本人时，他们分配到自我表现方面的认知源就会较少，而能够投入更多的精神去关注协作者的说话内容。相反，假如以他们生疏的方式表现本人，他们就较难留意到协作者的陈说。
高自我价值感被试的成果阐明他们确实具有高程度的自我效能感；相反，假如低自我价值感被试具有很低的自我效能程度，他们在消极的自我表现的方式中的回想成果就该最好，而实验结果却与此相悸。阐明低自我价值感者以积极和消极的方式表现本人都感到比拟艰难，而且这种艰难使他们必需投入更多的认知源以控制其自我表现，而只留下较少的能量来对协作者的陈说停止加工。
低自我价值感者是激进的、中庸的，自我价值感居中的人，他们也并不是与具有高自我效能感的高自我价值感者完整相反，自我效能程度很低，而是有着中等的自我效能感。因而，低自我价值感者既不是很能面对艰难，也不是完整逃避艰难；既不能持之以恒，也不会浅尝辄止；既不是自信心百倍、积极主动，也不是自卑畏缩、消极被动。
四、低自我价值感者的追求目的
Dweck（1986）提出，人们成就行为所追求的目的常常有两种：一种是学习目的（learning goal），一种是表现目的（performance goal）。追求学习目的的人，一方面追求工作胜利，另一方面追求自我生长。这类人胜利了，自然会有成就感；失败了，也会从中学到学问、锻炼才能。追求表现目的的人，所追求的并非真正是工作的胜利，而是借这种胜利表现本人，赢得别人的好评。
低自我价值感者的激进性使他们不在乎工作自身的意义，也不在乎胜利或失败给本人的生长带来什么益处，而更看中成败会给他人留下什么印象。因此，他们的成就需求更倾向于自我表现而不是自我生长，他们的成就行为更多地追求表现目的，而不是学习目的。
在Baumeister和Tice（ 1985）关于“任务的继续和选择”（persistence and choice of task的实验中，实验者让被试完成一项任务，然后对他们的才能程度给出评价。评价分为出色叫十分胜利和不幸失败等。另外，允许一些人制造借口以挽回颜面，而另一些人虽被允许找借口，但却又亲耳听见一个个借口遭到回绝和蔑视，接着又是对他们干得有多糟的重申，从而使他们遭到极大的凌辱。被试在准备实验中单独做问卷。正式实验将每个被试单独布置在不同的房间里，并通知被试剩下的任务只要填写最后一张问卷。而给被试的时间远远超越填问卷所需时间。因而被试有时机继续完成方才的任务。与此同时，一组察看人员正经过荫蔽的察看窗口悄然地察看着各位被试，假如有人在做方才的问卷，就记载下他们花在“焦点任务” （focal task）上的时间。结果显现：高自我价值感者倾向于继续坚持做他们已获得胜利的工作，避开已带来失败的工作，虽然这个失败极端丢脸并难以挽回，低自我价值感者则相反，倾向于避开他们干得很出色的工作，但却继续坚持完成给他们带来羞耻和失败的工作。
实验阐明，高自我价值感者着眼于本身优势，并努力发挥使之更好。低自我价值感者一旦在工作中到达胜任水平，就对之较为疏忽了，而更关注补偿缺乏以维护本人免受失败的羞耻。阐明低自我价值感者追求表现目的，不追求学习目的。
