有趣的心理学:面子效应

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研究人员将参与实验的大学生分成两组,并要求第一组大学生带青少年去动物园两个小时,但只有少数人同意这一要求,为六分之一。 。
对于第二组大学生,研究人员首先要求他们在少年管教所担任两年的志愿者辅导员,但这是一项耗时耗力的工作,几乎所有大学生都拒绝了。 。然后我向大学生提出了一个小请求,带他们的孩子去动物园玩两个小时。不是只有2个小时吗?太简单了!大部分同学都同意了这个要求!
造成这种现象的原因,在心理学上被称为“面子效应”。在提出真正的要求之前,先提出一个大的要求,等对方拒绝后,再提出一个较小的要求,以增加对方同意的机会。
心理学家认为,面子效应主要是因为当人们拒绝别人的大要求时,他们会觉得自己没有帮助别人,这损害了他们体贴、善良的形象,当人们转身时拒绝别人的大要求。我相信这会让你失望。你会为自己的好意感到有点内疚。这时,为了挽回在别人心目中的良好形象,保持心理平衡,我欣然接受了第二个小要求。
应用“面子效应”:我想借100元。你先向对方要1000元,就可以轻松达到目的。
我想向朋友借钱。 “嘿,老朋友,你能借我100块钱花吗?”如果你问这样的人,你的答案可能会是,“你借钱干啥?我的钱还不够!”它会来的。 :“老同学,我最近一直在借钱,钱很紧张,你能借我1000元吗?”请最多借给我100元! ” 让我们看看目标是否达到了。
“面子效应”是一把双刃剑,运用得当,可以事半功倍地实现更有效的沟通。然而,你不想别人对你做的事,不要对别人做。不要轻易利用他人的心理来达到自己的自私目的。
还有,“面子效应”并不是万能的,有效与否取决于关系的亲密程度、你的需求和理性。如果你想让双方都同意某件事,而损害对方的利益,即使他们是陌生人,没有任何责任或义务,“先大后小”也无济于事。
研究人员将参与实验的大学生分成两组,并要求第一组大学生带青少年去动物园两个小时,但只有少数人同意这一要求,为六分之一。 。
对于第二组大学生,研究人员首先要求他们在少年管教所担任两年的志愿者辅导员,但这是一项耗时耗力的工作,几乎所有大学生都拒绝了。 。然后我向大学生提出了一个小请求,带他们的孩子去动物园玩两个小时。不是只有2个小时吗?太简单了!大部分同学都同意了这个要求!
造成这种现象的原因,在心理学上被称为“面子效应”。在提出真正的要求之前,先提出一个大的要求,等对方拒绝后,再提出一个较小的要求,以增加对方同意的机会。
心理学家认为,面子效应主要是因为当人们拒绝别人的大要求时,他们会觉得自己没有帮助别人,这损害了他们体贴、善良的形象,当人们转身时拒绝别人的大要求。我相信这会让你失望。你会为自己的好意感到有点内疚。这时,为了挽回在别人心目中的良好形象,保持心理平衡,我欣然接受了第二个小要求。
应用“面子效应”:我想借100元。你先向对方要1000元,就可以轻松达到目的。
我想向朋友借钱。 “嘿,老朋友,你能借我100块钱花吗?”如果你问这样的人,你的答案可能会是,“你借钱干啥?我的钱还不够!”它会来的。 :“老同学,我最近一直在借钱,钱很紧张,你能借我1000元吗?”请最多借给我100元! ” 让我们看看目标是否达到了。
“面子效应”是一把双刃剑,运用得当,可以事半功倍地实现更有效的沟通。然而,你不想别人对你做的事,不要对别人做。不要轻易利用他人的心理来达到自己的自私目的。
还有,“面子效应”并不是万能的,有效与否取决于关系的亲密程度、你的需求和理性。如果你想让双方都同意某件事,而损害对方的利益,即使他们是陌生人,没有任何责任或义务,“先大后小”也无济于事。
知春寒
编辑:知春寒