知春寒有一次在北京大学的讲座上，一个学生问我，“老师，你认为它 学习重要还是管理人际关系重要？看着他大杂烩的表情，我先拿出笔记本记下了这个问题，然后告诉他这是一个很大的话题，我会认真写一篇文章放到网上，然后把我的博客地址给他。然后他补充道“相信我，就算所谓的人脉很重要，也没有他们说的那么重要” “面子”不是一切在市场上，“面子”道之书多种多样，仅摘录如下：中国，最奇妙的实际问题就是谈论它“面子”这个典型的例子不仅在政界可以看到，在商界也可以看到。例如，当你想把你的产品卖给客户时，另一家公司也在以同样的方式竞争估计胜负是四比六，对我们不利在这种情况下，如果你有一个支持者和它“面子”如果你能接触到客户的高层，这个人的一句话就能转败为胜。让 让我们再举一个例子如果你要向公司提出一个方案，而你的意见能否被采纳，取决于公司里有多少人愿意帮助你支持你，你可以大致估算出结果。这就是人类社会的现实。如此看来，“一个有能力的商人可以通过支持者的数量来判断”的说法并不为过。其实被称为高手或者有能力的人都有一个共同点，那就是在公司里很大。在一点点的写作中，不容易一错再错。如果你有一个支持者“面子”如果你能接触到客户的高层，这个人的一句话就能转败为胜。除了“腐败”况且，在正常的世界里，会发生这种事吗？如果你要向公司提出一个方案，而意见能否被采纳，取决于公司有多少人愿意帮助你支持你，你可以大致估算出结果。一个意见是否能被采纳，在正常的世界里，要看那个意见是否足够合理？如果那个意见是经过深思熟虑的，有明显的优势，还会有那么多人反对吗？用“面子”你可以得到一切不错的尝试。让 让我们从头开始细说。先考虑一下你想和什么样的人交朋友？从幼儿园开始，每个人都有一些选择朋友的原则，即使他们不知道我不知道。事实上，资源分配的不均衡必然导致人与人之间的某种依赖。你看看，就能看出事实：幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当成朋友。所以，拥有最多玩具的孩子拥有最多的朋友？答案并非肯定。如果你像我一样有机会，、如果你愿意多花一点时间与玩具最多的孩子交谈，你很快就会发现，在他的心目中，像所有的成年人一样，朋友分为“真正的朋友”和“一般的朋友”让 让我们给玩具最多的孩子打电话“小强”当时我很好奇。耐心等待萧蔷告诉我他是谁“真正的朋友”最后他告诉我，真正的朋友只有两个。其中一个是男孩，另一个是女孩。那我就问他，“你为什么认为那个男孩是你真正的朋友？萧蔷没有他毫不犹豫地告诉我，“他从不偷我的玩具他和我交换。我又问他，“那么，你为什么认为那个女孩是你真正的朋友呢？这一次，萧蔷犹豫了很久，在确定我会保守秘密后，他结结巴巴地说道“她好看。我先给了她所有的新玩具…我笑。稍后再问他，“她觉得你好看么？ 萧蔷停顿了一下，充满了无辜，“不知道…我又问，“那她现在拿着谁的玩具呢？ 萧蔷突然显得非常紧张“不是我的。我决定不问这个小女孩任何问题。因为种种原因，生活中只有少数人是大多数人想交的朋友。但也因为种种原因，大多数人不 我不知道那几个人是如何理解他们大多数人的行为的。萧蔷刚才说他的“真正的朋友”从来都不“抢”他的玩具，而是“换”注意这两个词。这里我们不 不要讨论所谓的“心计”诚然，有些人有很深的天赋，至少比其他人更深，他们可以用普通人可以 即使他们能想到，他们也不会想到。这里，我们只讨论最常见的情况。背后的逻辑是公平“交换”所有的人都喜欢重视甚至偏好交换，“公平交换”萧蔷可能没有意识到，从概率的角度来看，他拥有的玩具数量让他很难满足“公平交换”因为大多数孩子不会如果没有很多玩具，甚至根本没有玩具，这些孩子实际上没有机会也没有能力和他一起玩“公平交换”对他来说，不公平交换相当于 “抢”，没有人喜欢“被抢”而与他“换”这个男孩让萧蔷感到公平。萧蔷也有他想要但没有的东西我没有，所以他也去了“换”而不会去“抢，”因为他不I don我不喜欢它“被抢”先给女孩所有最新的玩具玩。从某种意义上来说，虽然大多数人不 I don我不想承认，他们所谓的“友谊”实际上只不过是“交换关系”但是，如果你拥有的资源不够多，不够好，那就更有可能变成3356“索取方”，做不到“公平交换”，最终成为对方的负担。这时，所谓的“友谊”它会慢慢死去。有时候会持续，但更多的可能是对方为了达到目的，在耐心等待下一次交流“公平”电影《教父》中棺材店老板亚美利哥;当勃纳瑟拉决定拿教父柯里昂出气，为女儿讨回公道时，亚美利哥是 “索取方”许多年以后，教父柯里昂终于在深夜敲响了亚美利哥的门。因此，可以想象，拥有更多资源的人更倾向于，也更有可能与另一个拥有同等数量资源或同等质量资源的人进行交换。因为，在这种情况下，“公平交易”更容易产生。事实上，这样的例子在生活中随处可见。哪怕在校园里，“交换”本质没有那么明显，但同样性质的行为并不少见。比如一个部门认可的人才会遇到另一个部门认可的人才“机缘巧合”地邂逅而后成为“死党”俗话常说，“英雄所见略同”，可能是他们呆在一起的原因，所以他们的谈话和任何其他活动经常让他们觉得彼此很特别“投机”这样的例子太多了。当15岁的沈南鹏和14岁的梁建章第一次相遇时，这两个无知的少年不会 他们没有意识到17年后，他们将一起创造中国的奇迹美国互联网行业。在1982年第一届全国中学生计算机竞赛中，这两个数学“神童”同时获奖。It 并不是因为他们两个走得近，才变得优秀。但因为都很优秀，所以可能都很优秀，然后命运的碰撞产生了华丽的火花。