中国富人的生活是怎样的呢？几个富太太一同去国际顶尖朴素品牌店购物。一位太太看中了一条大红色、标价5万的裙子，试穿后并不合身，不过她还是买了，请求店家修正，过几天再来取。女主人的宅邸从电视上看非常奢华，她展现了一下本人喜欢的东西，一下拿出了十多只价值百万以上的欧洲名表，齐齐陈列在高级丝绒中。
以上只是富人生活得一个霎时，中国人普遍有仇富心理，但本人又十分想成为富人。不可否认，在整个社会当中，富人占有了很大比重的财富，成为了商家争夺的焦点所在。比方我们的调查标明富有的客户对价钱不是特别敏感,他对你说要花几钱买这些东西,他不是特别留意。在投资范畴，你跟他说我们的产品可以让你取得6%的收益或者取得9%的收益,他也是不在意的。你的一个富人客户会超越100个以至1000个普通客户的奉献，一个人的精神是有限的,你能够用最大的精神维护比拟少的金字塔顶端的客户。我们关于这类人群的行为心理研讨也就具有十分大的价值。
第一局部，富人的物种来源----有钱人是如何变为有钱人的呢？
有一个全球调查，特地研讨富人如何获得财富。在这份调查中有这么几个获得财富的渠道选项：具有一家私人公司、从事专业工作、继承父母遗产、配偶保险金、在一家企业里工作、投资致富。依据调查研讨标明，在亚太地域，特别是日本、印尼、香港，有超越30%的富人是经过继承财富的方式取得财富的。而排名第一位的取得财富的来源就是创办企业，在韩国、新加坡、台湾有40%左右的富人经过运营企业取得财富，在中国更是高达62%的比例。或许有人会说，不对呀，很多富豪都是投资致富的，但事实上依据这几年欧美几大投资银行的调查来看，投资是没有方法致富的。其实做财富管理真的不是在帮客户赚很多钱，而是在引导客户人生规划和财富的方向，理财就是理心，经过财富管理，让富人可以更好的生活，财富上追求稳健开展的套路。
富人也分初、中、高级，我们特别喜爱于最最富有的那局部客户，在中国，不到1％的人具有这个国度超越60％的财富。中国的投资市场很大，不过财富管理这个市场最重要的就是客户。毕竟足够有钱才有可能去理财，能够去购置各种理财富品，我们的金融机构就能够取得比拟高的利润，如今国内私人银行关于此类客户的抢夺曾经白热化。
第二局部富人的区域散布
《2009中国私人财富报告》显现，全国共有5个省市的高净值人士数量超越2万人，分别为广东、上海、北京、江苏、浙江。其中广东省的高净值人士数量最多，2008年末到达了4.6万人，占全国15%的份额。
不过，我们还不能把全部精神放在大城市。麦肯锡估计，中国四分之三的新增富有消费者来自四大城市之外的地域，特别是一些新兴地域。
第三局部中国富人的特性
第一个特性就是购置力强大，购置愿望强。据公开材料，温州朴素品展2007年现场成交8000万元，2008年到达1.2亿元，2009年也到达1亿元。我们处在高速开展过程中，富人普遍希望经过很多外在的品牌来提升本人，标明本人的身份。有报告显现，中国的朴素品消费和国外相比有两个不同点：第一，在中国购置朴素品的大局部是40岁以下的年轻人，而在兴旺国度，这个市场的主导者是40～70岁的中年人和老年人；另外，关于中国人来说，朴素品大局部还集中在服饰、香水、手表等个人用品上，而在欧美国度，房屋、汽车、合家旅游才是大家向往的朴素品。这一方面阐明了中国依然不够富有，另一方面也反映了中西不同的生活方式：高密度人群滋长了消费中的攀比之风。中国富人的消费风暴席卷全球，巴黎的商店，中国的游艇展，奢华车展览等等。福布斯研讨院一份关于千万富翁的研讨报告称，这些富豪均匀年消费达200万钱。万事达卡近日一份朴素品市场报告称，估计2016年中国年轻富有族的朴素品消费额达264亿美圆，而年长富有族的消费额将达180亿美圆。
第二个特性年龄较轻。这也是中国市场经济的开展阅历决议的，富人阶级都是在中国的变革开放过程中开展起来的。而之前的中国是均匀主义，贫富差距不大。中国富有消费者的均匀年龄要比美国和日本的消费者年轻20多岁，其中约80%年龄都在45岁以下，而美国45岁以下的富有消费者仅占30%，日本仅占19%。这对企业是个好音讯，这将意味着他们有更长时间去享用和消费。
第三个特性，崇拜对国外品牌和大品牌，只买最贵的也是一种生活方式。中国人都很崇外，富人也不例外。在购置行为中，品牌认识尤为激烈。而如今大局部知名品牌都在国外企业手中，比方服装、手表、汽车、私人飞机等等，以至很多产品被国外垄断。比方中国上海的回力鞋，我们上学时分都穿，也比拟土，有钱人是肯定不愿穿的，可说被老外一帮名人炒作一番，回到中国反而引领时髦。在富人消费的心理中，他们的心智空间曾经被国外品牌霸占。中国企业的品牌之路指日可待，特别是高端产品的品牌，愈加需求时间的沉淀。
第四个特性，富人圈子认识较强，朋友引荐是较好的销售方式。富有客户有相对固定的朋友和社交圈，而关于之外的生疏人会比拟排挤。一个是出于身份对等的心理请求，一个也是警觉性强的请求。中国人本性的内敛和平安感的缺失，让富人会比拟在意和防范身边的生疏人，他们愈加置信身边的熟人老朋友。所以，营销活动胜利几率最大的就是朋友引荐。还有一个是经过口碑相传,我们晓得口碑是最重要的,口碑是最扎实的,固然它的传播速度是最慢的,但是它的效能是最高的。
知春寒
