奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖取得者，他的胜利过程极富传奇颜色。瓦拉赫在开端读中学时，父母为他选择了一条文学之路，不料一学期下来，教员为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功。但过火拘泥，难以培养文学之材。”尔后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既不擅长构图，又不会润饰，成果全班倒数第一。面对如此“蠢笨”的学生，绝大局部教师以为他成才无望，只要化学教师以为做事一丝不苟，具备做好化学实验的素质，倡议他学化学，这下瓦拉赫聪慧的火花一下子被点燃了，终于取得了胜利。瓦拉赫的胜利阐明了这样一个道理：学生的智能开展是不平衡的，都有聪慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥本人聪慧的最佳点，使智能得到充沛发挥，便可获得惊人的成果。后人称这种现象为“瓦拉赫效应”。
2.门坎效应
所谓门坎效应，是指一个人承受了较低层次的请求后，恰当引导，常常会逐渐承受更高层次的请求。该效应是美国社会意理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做无压力屈服：登门坎技术的现场实验中提出的。
3.共生效应
自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一同生长时，则根深叶茂，活力盎然。人们把植物界中这种互相影响、互相促进的现象，称之为“共生效应”。事实上，我们人类群体中也存在“共生效应”。英国“卡迪文实验室”从1901年至1982年先后呈现了25位诺贝尔获奖者，便是“共生效应”一个出色的典型。
4.呆板效应
社会意理学以为，那种用老目光看人形成的影响称为“呆板效应”。它是对人的一种固定而笼统的见地，从而产生一种呆板印象。在学校经常可见到这种现象，教员对那些天资聪颖、学习成果优秀的学生，脸上常常流显露喜欢的神色，并遭到重视和喜爱。而天资愚笨、学习成果较差的学生则常常遭到歧视，教员表现出耐心、腻烦的心情，令人懊丧的话常挂在嘴边。理论证明，经常遭到这种“待遇”的学生，会顿觉凉水浇身，丧失了学习自信心，失掉了克制艰难的勇气，以致产生颓丧心情。
5.首因效应
首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作用。详细说，就是初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有情感要素的定势，从而影响到以后对该人或该事的评价。所以，我们能够看出，对决策中搜集正确的情报加以剖析而言，这种效应是不利的。无论第一印象是好或是坏都是片面的，不利于全面地理解、剖析。
第一印象所产生的作用称之为首因效应。依据第一印象来评价一个人的好坏，常常比拟偏颇。假如在招聘考试和调查员工绩效时，只凭第一印象，就会被某些外表现象蒙蔽。
首因效应在招聘过程中主要表现有两个方面：一是量才录用。对仪表堂堂、风度翩翩的招聘者容易博得主考官的好感，二是以言取人，那些口若悬河、对答如流者常常给人留下好印象。因而在选拔人才时，既要听其言、观其貌，还要察其行、考其绩。
6.近因效应
近因效应指的是某人或某事的近期表如今头脑中占领优势，从而改动了对该人或该事的一向见地。近因效应与首因效应是相对应的两种效应。首因效应普通在较生疏的状况下产生影响，而近因效应普通在较熟习的状况下产生影响。两者都是对人或事的片面理解而客观臆断，使得决策信息失真。
7.晕轮效应（光环效应）
晕轮效应是指某人或某事由于其突出的特征留下了深入的印象，而无视了其它的心理和行为质量。它有时会产生“积极肯定的晕轮”，有时会产生“消极否认的晕轮”，这都会干扰对信息的评价，要克制晕轮效应就必需坚持客观，不掺杂客观成分。
8.蝴蝶效应
1960年，美国麻省理工学院教授洛伦兹研讨“长期天气预告”问题时，呈现了疑问问题：她在计算机上用一组简化数据模仿天气的演化，本来是想应用计算机的高速运算来进步天气预告的精确性。但是，适得其反，屡次计算标明，初始条件的极微小差别，会招致错误的结论。心理心情也是如此，有一组漫画显现，一个人在单位被指导训了一顿，心里很恼火，回家冲妻子发起了脾气，妻子无因由地被训，也很生气，就摔门而去。走在街上，一条宠物狗拦住了去路，“汪汪”狂吠，妻子更生气啦，就一脚踢过去，小狗遭到踢打，狂奔路过一个老人面前，把老人吓了一跳。正巧这位老人有心脏病，被忽然冲出的小狗一吓，当场心脏病发作，不治身亡。
洛伦兹发现了微小差别招致的宏大反差，她用一个形象的比喻来表达这个发现，一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀，它怂恿起来的小小漩涡与其他气流集合，可能在一个月后的美国得克萨斯州会惹起一场风暴——这就是混沌学中著名的“蝴蝶效应”。
在对人力资源的管理中，人事管理工作者假如灵敏运用人事心理效应，就能充沛调动下属或人才的积极性，使人尽其才，才尽其能，从而使工作效能到达最优。
9.罗森塔尔效应
美国心理学家罗森塔尔考察某校，随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这18名学生经过科学测定智商很高。”事过半年，罗氏又来到该校，发现这18名学生确实表现超凡。
罗森塔尔效应就是希冀心理中的共鸣现象。运用到人事管理中，就请求指导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥本身的主动性和发明性。如指导在交办某一项任务时，无妨对下属说：“我置信你一定能办好”、“我想早点听到你胜利的音讯。”这样下属就会朝你等待的方向开展，人才也就在等待之中得以产生。
10.贝尔效应
英国学者贝尔天赋极高，有人说他毕业后若研讨晶体和生物化学，定会博得屡次诺贝尔奖。但他却何乐不为地走另一条道路，把一个个开辟性的课题提出来，指引他人登上了科学顶峰，此举被称为贝尔效应。
贝尔效应请求指导者具有伯乐肉体和人梯肉体，要以单位和集体为先，慧眼识才，放手用才，勇于选拔任用才能比本人强的人，积极为有才干的下属发明时机。
11.鲶鱼效应
从前，挪威人在海上捕得沙丁鱼后，假如能让它们活着抵港，卖价就会比死鱼高好几倍，但只要一条渔船能做到带活鱼回港。后来，人们发现这条船的鱼槽内不过是多了一条鲶鱼而已。原来当鲶鱼装入鱼槽后，由于环境生疏，就会四处游动，而沙丁鱼发现这一“异类”后，也会因慌张而加速游动。如此一来，沙丁鱼便延长了寿命。这就是“鲶鱼效应”。
运用鲶鱼效应，经过个体的“中途介入”，对群体起到竞争作用，它契合人才管理的运转机制。目前，一些机关单位实行的公开应考和竞争上岗，就是很好的典型。这种办法可以使人产生危机感从而更好地工作。
12.海潮效应
海水因天体的引力而涌起，引力大则呈现大潮，引力小则呈现小潮。此乃海潮效应。人才与社会时期的关系也是这样。社会需求人才，时期召唤人才，人才便应运而生。关于一个单位来说，要经过调理对人才的待遇，以到达人才的合理配置，从而加大本单位对人才的吸收力。如今很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸收人，以感情凝聚人，以事业鼓励人。
13.名片效应
有一位求职青年，招聘几家单位都被拒之门外，感到非常懊丧。最后，他又抱着一线希望到一家公司招聘，在此之前，他先探听该公司老总的历史，经过理解，他发现这个公司老总以前也有与本人类似的阅历，于是他如获珍宝，在招聘时，他就与老总畅谈本人的求职经理，以及本人脱颖而出的气愤，果真，这一席话赢得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务经理。这就是所谓的名片效应。也即两个人在交往时，假如首先标明本人与对方的态度和价值观相同，就会使对方觉得到你与他有更多的类似性，从而很快地减少与你的心理间隔，更愿同你接近，结成良好的人际关系。在这里，有认识、有目的地向对方所标明的态度和观念好像名片一样把你引见给对方。
恰当地运用"心理名片"，能够尽快促成人际关系的树立，但要使"心理名片"起到应有的作用，首先，要擅长捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻觅其积极的、你能够承受的观念，"制造"一张有效的"心理名片"。其次，寻觅机遇，恰如其分地向对方"出示"你的"心理名片"，这样，你就能够到达目的。控制"心理名片"的应用艺术，关于人际交往记忆处置人际关系具有很大的适用价值。
14.异性效应
李女士是某公司公关部经理。她联络颇广，出师必胜，为公司立下赫赫战功。公司的原料奇缺，资料科的同志四处奔波，却连连受阻，而李女士外出联络，不久问题便迎刃而解。公司资金周转严重失灵，急需贷款，急得总经理像热锅上的蚂蚁一样。又是李女士风尘仆仆，周旋于银行之间，竟取得贷款上百万元。李女士因而备受指导重视，工资、奖金一加再加。有人试图总结李女士胜利的秘诀，发现她除了具有苏醒的头脑，矫捷的口才，丰厚的学问和阅历，接物待人灵敏之外，和她端庄的容貌、娴雅的仪表也有很大的关系。
在日常生活中，我们经常能够看到男停业员接待女顾客，普通要比接待男顾客热情些。上述李女士胜利的缘由主要在于：往常的社会还是一个男性占很大优势的社会，外出办事多数要和男性打交道，由女性出面较为顺利，这便是心理学上所谓?quot;异性效应"。这种现象是树立在异性相吸收的根底上的。人们普通比拟对异性感兴味，特别是对表面讨人喜欢，言谈举止得体的异性感兴味，这点女性也不例外，只不过不如男性对女性那么明显。有时为了惹起异性留意，男性还特别喜欢在女性面前表现本人，这也是"异性效应"在起作用。不过"异性效应"不能滥用。女性表面漂亮，讨人喜欢，假如再加上交往得当，在异性面前办事容易，这是正常的；反之，若为到达某一目的，用色相去诱惑他人那就不道德了。男性对异性，特别是年轻漂亮的异性热情些，客气些也无可厚非，但把异性当作刺激，想入非非，让人感?quot;色迷迷"的，就超越限度了，因而，与异性接触要把握住"度"。
15.义务分散效应
1964年3月13日夜3时20分，在美国纽约郊外某公寓前，一位叫朱诺比白的年轻女子在完毕酒吧间工作回家的路上遇刺。当她失望地喊叫："有人要杀人啦！救命！救命！"听到喊叫声，左近住户亮起了灯，翻开了窗户，凶手吓跑了。当一切恢复宁静后，凶手又返回作案。当她又喊叫时，左近的住户又翻开了电灯，凶手又逃窜了。当她以为曾经无事，回到本人家上楼时，凶手又一次呈现在她面前，将她杀死在楼梯上。在这个过程中，虽然她大声呼救；她的邻居中至少有38位到窗前观看，但无一人来救她，以至无一人打电话报警。这件时惹起纽约社会的惊动，也惹起了社会意理学工作者的注重和考虑。人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为义务分散效应。
关于义务分散效应构成的缘由，心理学家停止了大量的实验和调查，结果发现：这种现象不能仅仅说是众人的无情无义，或道德日益沦丧的表现。由于在不同的场所，人们的援助行为的确是不同的。当一个人遇到紧急情境时，假如只要他一个人能提供协助，他会苏醒地认识到本人的义务，对受难者给予协助。假如他见死不救会产生罪反感、内疚感，这需求付出很高的心理代价。而假如有许多人在场的话，协助求助者的义务就由大家来分担，形成义务分散，每个人分担的义务很少，旁观者以至可能连他本人的那一份义务也认识不到，从而产生一种"我不去救，由他人去救"的心理，形成"集体冷漠"的场面。如何突破这种场面，这是心理学家正在研讨的一个重要课题。
16.詹森效应
有一名运发动叫詹森，平常锻炼有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利。人们借此把那种平常表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而招致竞技场上失败的现象称为詹森效应。
在日常生活中，有些首屈一指，力雄厚"与"赛场失误"之间的唯一解释只能是心理素质问题，主要缘由是得失心过重和自自信心缺乏形成。有些人平常"战绩累累"，卓然出众，众星捧月，形成一种心理定势：只能胜利不能失败，再加上赛场的特殊性，社会、国度、家庭等方面的厚望，使得其患得患失的心理加剧，心理包袱过重，如此激烈的心理得失搅扰本人，怎样可以发挥出应有的程度呢！另一方面是缺乏自自信心，产生怯场心理，约束了本人潜能的发挥。
如何走出"詹森效应"的怪圈呢？首先，要认清"赛场"的目的，克制恐惧感，赛场并不可怕，只是比平常正轨一些而已。其次，要心平气和地走出狭隘的患得患失的阴影，不贪求胜利，只求正常地发挥本人的程度。赛场是高层次程度的比赛，同时也常常是心理素质的比赛，"冤家路窄勇者胜"，只需树立自自信心，一份耕耘必定有一份收获。最终定会托付称心的答卷。
17.“酸葡萄”心理和“甜柠檬”心理
“酸葡萄”心理是指本人努力去做而得不到的东西就说是“酸”的，是不好的，这种办法能够缓解我们的一些压力。比方：他人有一样好东西，我没有，我很想要，但实践上我不可能得到。这时无妨应用“酸葡萄”心理，在心中努力找到那样东西不好的中央，说那样东西的“坏话”，克制本人不合理的需求。
“甜柠檬”心理就是以为本人的柠檬就是甜的，“甜柠檬”是指本人一切而摆脱不掉的东西就是好的，要学会接纳本人。每个人都有本人的优点，都有本人的优势，每个人也都有本人的特性，千万不要随便说本人这不好，那不如人，无妨试试“甜柠檬”心理学会接纳本人，逐步加强自信。
18.“南风效应”
法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风比能力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛冰冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则冉冉吹动，顿时风和日丽，行人由于觉得很暖和，所以开端解开钮扣，继而脱掉大衣。结果很明显，南风取得了成功。这就是“南风效应”这一社会意理学概念的出处。
“南风效应”给人们的启示是：在处置人与人之间关系时，要特别留意考究办法。北风和南风都要使行人脱掉大衣，但由于办法不一样，结果大相径庭。比方：有些同窗与大家在一同时很凶很要强，一次、两次可能由于你很凶，要了他人强，占了上风，但不久你就会发现你曾经失去了朋友。我们能够还看到，在与他人发作矛盾，各不相让，到最后常常是两全其美，想想假如学学“南风”两人心平气和地好好谈谈，结果能否会好许多呢?
19.心理学中的巴纳姆效应
朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德巴赫猜测？他又摇头。我说我放弃，你通知我吧。他神秘兮兮地说是认识你本人。确实，那些富于思想的哲学家们也都这么说。
我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开端，人们就开端问本人，但是都没有得出令人称心的结果。
但是，即使如此，人历来没有中止过对自我的追随。
正由于如此，人常常迷失在自我当中，很容易遭到四周信息的暗示，并把别人的言行作为本人行动的参照，从众心理便是典型的证明。
其实，人在生活中无时无刻不遭到别人的影响和暗示。比方，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他四周会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是由于他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？能够经过一个简单的测试检查出来。
让一个人程度伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。通知他如今他的左手上系了一个氢气球，并且不时向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，间隔越大，则暗示性越强。
认识本人，心理学上叫自我知觉，是个人理解本人的过程。在这个过程中，人更容易遭到来自外界信息的暗示，从而呈现自我知觉的偏向。
在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省本人，也不可能总把本人放在局外人的位置来察看本人。正由于如此，个人便借助外界信息来认识本人。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉本人。
心理学的研讨提醒，人很容易置信一个笼统的、普通性的人格描绘特别合适他。即便这种描绘非常空泛，他依然以为反映了本人的人格相貌。曾经有心理学家用一段笼统的、简直适用于任何人的话让大学生判别能否合适本人，结果，绝大多数大学生以为这段话将本人描写得细致入微、精确至极。下面一段话是心理学家运用的资料，你觉得能否也合适你呢？
你很需求他人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多能够成为你优势的才能没有发挥出来，同时你也有一些缺陷，不过你普通能够克制它们。你与异性交往有些艰难，虽然表面上显得很沉着，其实你内心着急不安。你有时疑心本人所做的决议或所做的事能否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以本人能独立考虑而骄傲，他人的倡议假如没有充沛的证据你不会承受。你以为在他人面前过于坦率地流露本人是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、慎重、缄默。你的有些志向常常很不理想。
这其实是一顶套在谁头上都适宜的帽子。
一位名叫肖曼?巴纳姆的著名杂技师在评价本人的扮演时说，他之所以很受欢送是由于节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人受骗上当”。人们常常以为一种笼统的、普通性的人格描绘非常精确地提醒了本人的特性，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。
有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参与者判别哪一份是本人的结果。事实上，一份是参与者本人的结果，另一份是多数人的答复均匀起来的结果。参与者居然以为后者更精确地表达了本人的人格特征。
巴纳姆效应在生活中非常普遍。拿算命来说，很多人讨教过算命先生后都以为算命先生说的“很准”。其实，那些求助算命的人自身就有易受暗示的特性。当人的心情处于低落、失意的时分，对生活失去控制感，于是，平安感也遭到影响。一个缺乏平安感的人，心理的依赖性也大大加强，受暗示性就比平常更强了。加上算命先生擅长揣摩人的内心感受，略微可以了解求助者的感受，求助者立即会感到一种肉体抚慰。算命先生接下来再说一段普通的、无关痛痒的话便会使求助者疑神疑鬼。
20.培哥效应
在有些电视节目中，曾有人做过所谓奇特的记忆扮演。普通都是在舞台上立一块黑板，然后随意让观众说出一些词语、数字、节目称号、公式、外语单词等等，并按序写在黑板上。扮演者在这一过程中不看黑板，但他却能依据观众的请求精确地讲出其中的恣意一项内容，以至还能把全部内容倒背出来。
这种扮演看起来非常神奇，其实只不过是运用了培哥记忆术，产生了“培哥效应”而已。这种办法实践上并不难，它是自创一套记忆编码，比方，⑴——帽子，⑵——眼镜，⑶——围巾，⑷——衣服，⑸——腰带，⑹——裤子……并纯熟地记下来，然后经过联想与要记的资料相衔接。比方请求你记住这样几个词：⑴大象，⑵打气，⑶洗澡，⑷电风扇，⑸自行车，⑹水……这样你就能够把大象与固定编码的第一号帽子联络起来，联想到大象的鼻子上戴了一顶帽子。要记住第六个词“水”时，把它与裤子产生联想——水把裤子弄湿了。
经过这样的编码联想，记起来就不艰难了。由于在联想时，我们有认识地把联想的事物放大，表象明晰而奇特。例如要记住第四个词——电风扇与衣服发作联想时，假如表象是电风扇吹开了衣服就很普通，但假如想象成电风扇穿了一件羽绒服，就十分奇特，这就更便于记住这一对象。
培哥记忆术的固定编码有很多种，如依照本人身体各局部的上下编号，按进门后能看到的东西编码，按本人的亲朋好友的姓名编号等等。
在学习过程中我们控制了这种办法，就能够防止记忆的单调单调，使其妙趣横生了。当然，这种办法的控制不是一朝一夕的事，它需求我们去经常锻炼，并尽可能地使本人的联想奇特醒目非同普通。
21.迁移效应
在学习心理学中，先行学习对后继学习的影响，称为“迁移效应”。它有三种效应方式：
先行学习A促进了后继学习B的效应，称为正效应；先行学习A干扰和障碍了后继学习B的效应，称为负效应；先行学习A促进了后继学习B无任何影响，称为零效应。
在日常生活和学习中，不留意有关迁移条件产生的条件，就会发作不用要的迁移现象，如，日本司机在美国开车，常发作艰难，以至呈现车祸。这主要是由于在日本是“车左、人右”，而在美国却恰恰相反。当然，假如运用好迁移效应就可能产生下面的效果。如，在棒球队员当选拨出高尔夫球的集训队员；让会英语的人去突击学习法语、德语、西班牙语普通都有会获得较为理想的效果。
这一理论给学习的启示是：
要留意发现概念、原理的相同、相通之处。注重学习办法的总结，即在学习过程中留意控制那些具有规律性的处理问题的方式办法。要普遍地积聚各方面的学习经历。
要留意避免在学习过程中，特别是在处理问题的过程中产生定势。
22.反应效应
反应原来是物理学中的一个概念，是指把放大器的输出电路中的一局部能量送回输入电路中，以加强或削弱输入讯号的效应。心理学借用这一概念，以阐明学习者对本人学习结果的理解，而这种对结果的理解又起到了强化作用，促进了学习者愈加努力学习，从而进步学习效率。这一心理现象称做“反应效应”。
下面是一个著名的反应效应的心理实验：
C.C.罗西与L.K.亨利把一个班的学生分为三组，每天学习后就检验。主试对第一组学习的结果每天都通知学生，对第二组学生只是每周通知他们一次，而对第三组，则一次也不通知。如此停止了8周教学。然后改动做法，第一组与第三组对调，第二组不变，也同样停止了8周教学。结果除第二组稳步地行进，继续有常态的进度外，第一组与第三组的状况大为转变：即第一组的学习成果逐渐降落，而第三组的成果则忽然上升。这阐明及时晓得本人的学习成果对学习有十分重要的促进作用。并且是即时反应比远时反应效果更大。
心理学家布朗的实验标明，反应方式不同对学习的促进作用也不相同。普通来说，学生本人停止的主动反应要优于教员的反应。这给我们的启示在于：
在学习过程中，我们一定要及时地停止自我反应，防止毫无目的的学习和不晓得本人的学习结果的学习方式。
注重教师在作业或试卷上所作的评语，认真总结本人学习上存在的优缺陷，从而明白本人的努力方向。
正确看待本人的学习成果，获得高分时不自豪，仍坚持继续努力；成果不理想时不要丧失自信心，决计踌躇不前。
23.马太效应
“马太效应”一词是美国科学家罗伯特·默顿提出的。他以此来概括这样一种社会现象—对已有相当名誉的科学家做出的奉献所给予的荣誉越来越多，而对那些还未知名的科学家则不肯供认他们的成果。
24.水桶效应
一个木制水桶的容量是由最短的那块木板决议的，所以在一个团队、群体中，劣者的危害极大。这就是人们常说的“水桶效应”。
25.奋起效应
这是与破摔效应意义相反的一种积极效应：当一次大的波折后，受挫人不只不泄气，反而激起起改动现况、奋力向上的意志，从而疾速胜利的心理效应，即奋起效应。
26.糖果效应
我很观赏萨勒经过实验得出的“糖果效应”这个概念。
萨勒对一群都是4岁的孩子说：“桌上放2块糖，假如你能坚持20
分钟，等我买完东西回来，这两块糖就给你。但你若不能等这么长时间，就只能得一块，如今就能得一块！”这对4 岁的孩子来说，很难选择——孩子都想得2
块糖，但又不想为此熬20 分钟；而要想马上吃到嘴，又只能吃一块。
实验结果：2 / 3 的孩子选择宁愿等20 分钟得2
块糖。当然，他们很难控制本人的愿望，不少孩子只好；把眼睛闭起来傻等，以防受糖的诱惑，或者用双臂抱头，不看糖或唱歌、跳舞。还有的孩子痛快躺下睡觉——为了熬过20
分钟！1 / 3 的孩子选择如今就吃一块糖。实验者一走，1 秒钟内他们就把那块糖塞到嘴里了。
经12 年的追踪，凡熬过20 分钟的孩子（已是16 岁了），都有较强的自制才能，自我肯定，充溢自信心，处置问题的才能强，刚强，乐于承受应战；而选择吃1
块糖的孩子（也已16 岁了），则表现为犹疑不定、多疑、妒忌、神经质、好惹是非、任性，顶不住波折，自尊心易受伤害。
这种从小时分的自控、判别、自信的小实验中能预测出他长大后个性的效应，就叫糖果效应。
当然这只是一家之说，萨勒也未指出实马的样本大小，有几被试孩子，他们的家教情况如何。
我以为4 岁的测试不会绝对性地决议他以后的人格，4 一16 岁期间，12 年的环境与教育会起更大的作用。但萨勒提出的这个效应还是颇有新意的。
27.齐加尼克效应
法国心理学家齐加尼克曾作过一次颇有意义的实验：他将自愿受试者分为两组，让他们去完成20项工作。其间，齐加尼克对一组受试者停止干预，使他们无法继续工作而未能完成任务，而对另一组则让他们顺利完成全部工作。实验得到不同的结果。固然一切受试者承受任务时都显现一种慌张状态，但顺利完成任务者，慌张状态随之消逝；而未能完成任务者，慌张状态持续存在，他们的思绪总是被那些未能完成的工作所搅扰，心理上的慌张压力难以消逝。这种因工作压力所致的心理上的慌张状态即被称为“齐加尼克效应”。
28.霍布森选择效应
1631年，英国剑桥商人霍布森贩马时，把马匹放出来供顾客选择，但附加一个条件只许选择最靠近门边的那匹马。显然，加上这个条件实践上就等于不让选择。对这种没有选择余地的所谓"选择"后人讥讽为"霍布森选择效应"。社会意理学家指出：谁假如堕入“霍布森选择效应”的窘境，就不可能停止发明性的学习、生活和工作。道理很简单：好与坏、优与劣，都是在比照选择中产生的，只要拟定出一定数量和质量的计划比照选择、判别才有可能做到合理。假如一种判别只需求说“是”或“非”的话，这能算判别吗？只要在许多可供比照选择的恶感中停止研讨，并可以在对其理解的根底上停止判别，才算得上判别。因而，没有选择的余地就等于扼杀发明。
29.定势效应
定势效应就是一种固定不变的态度，如小品“配角”中朱时茂说陈佩斯：“就你那容貌，一看就是个背面角色……”然后说本人：”看我穿上这身衣服，最少也是个公开工作者呀……”这就是从长相产生的定势效应。“疑人偷斧”也是这个道理，它是以逻辑推理的方式而得出的定势效应。在人际交往中要防止定势效应，用开展的、辩证的目光去看人。而关于一个犯过错误或不被看重的人来说，要改动他人的定势效应，就要对本人的成果或好事做恰当宣传，在他人的心目中改动的、不好的定势效应，树立新的、好的定势效应。
30.得陇望蜀效应
美国社会意理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他让助手去访问一些家庭主妇，恳求被访问者容许将一个小招牌挂在窗户上，她们容许了。过了半个月，实验者再次登门，请求将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不只大，而且很不美观。同时，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的请求。结果前者有55%的人同意，然后者只要不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作“得陇望蜀效应”。
31.破窗效应
在教育中有着很重要的自创意义。假如一名学生由于成果不好或有些不良的行为习气，就给他贴上一个“差生”或“坏学生”的标签，那么人们就会带上有色眼镜看他，只需他犯了一点小错，就抓住不放，乱扣帽子，由于既然是破的东西，让他再破一些也无妨，所谓“墙倒众人推”，说的也是这个意义。
32. 触摸的心理效应
心理学家弗尔德对早产儿停止过每天45分钟的抚摸实验。普通以为，早产儿应该生活在一个隔离的，犹如子宫般的环境中，抚摸只会给他们压力感，会有碍他们的生长。但是他对20个早产儿每天做3次、每次15分钟舒缓而有力的抚摸。10天中，承受抚摸的婴儿比没有得到抚摸的婴儿均匀重47%，而且睡眠和灵活性也都有很大改善。到第8个月末，他们的体质和智力有明显进步。最值得留意的是，承受抚摸的婴儿分开保育箱的时间比其他婴儿均匀提早了6天。弗尔德说：“抚摸能有规律地刺激生长激素的分泌，进而促进消化吸收功用。”
33.权威效应
美国心理学家们曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生引见一位从外校请来的德语教员，说这位德语教员是从德国来的著名化学家。实验中这位“化学家”煞有其事拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气息，请在座的学生闻到气息时就举手，结果多数学生都举起了手。关于原本没有气息的蒸馏水，为什么多数学生都以为有气息而举手呢？
这是由于有一种普遍存在的社会意理现象——“权威效应”。所谓“权威效应”，就是指说话的人假如位置高，有威信，受人敬重，则所说的话容易惹起他人注重，并置信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。
34.“边沿效应
边沿效应原是经济学上的概念，意义是一样的东西的价值同它满足的需求成正比，这就是雪中送炭之所以比如虎添翼更令人打动的缘由所在。
35.投射效应
是指在人际交往中，认知者构成对他人的印象时总是假定别人与本人有相同的倾向，即把本人的特性投射到其别人身上。所谓“以小人之心，度君子之腹”，反射的就是这种投射效应的一个侧面。
所谓超限效应是指剌激过多、过强或作用时间过久，从而惹起心理极不耐烦或逆反的心理现象。转变后进生不是一劳永逸的，后进生的转化普通要经过醒悟、转变、重复、稳固、稳定的过程，而重复又是转变中的中心环节，以至会呈现几次较大的重复。这是由于这些学生意志质量不够完善，自我约束才能还比拟弱，面对后进生的重复，教员要特别慎重，绝不能泄气和放弃教育，应有锲而不舍的肉体，依据学生的不同的心理特性，不时调整教育计划，使后进生渡过重复关，更快地进步起来。在此过程中教员要避免"超限效应"的消极影响。由于有的教员面对后进生的重复，会失去教育的自信心，过火指摘后进生，在批判学生之后，会觉自得犹未尽，反复批判后进生，接着还是批判......这样一而再，再而三地反复同样的批判，使学生极不耐烦，厌恶至极。教员不能动辄采取"翻老账"、"揭老底"的做法，切忌再用陈谷子烂芝麻翻个没完没了的办法，那样会加重差生的肉体担负，使他们丧失进步的自信心，并容易形成师生感情上疏远。产生逆反心理，教员讲最多的道理，或要他们做这做那，常常会置之不理。从心理角度上讲，第一次挨批判时，学生的腻烦心理并不太大，但是在第二次，常常使腻烦度倍增，假如再来第三次、第四次......那么批判的累加效应就会更大，腻烦心理就会以几何级数增加，说不定因此演化成对抗心理，以至到达不可拾掇的地步。
