不懂心理学也可以经营生意，但如果你想成为一名优秀的商人，就需要懂心理学。不懂心理学，赚钱都难，懂心理学，不赚钱都难。
用音乐放慢脚步
一位美国市场研究员曾在超市做过一个有趣的实验： “音乐如何影响顾客的购买心理？”
实验结果表明，顾客倾向于收听音乐。随着音乐的节奏变得更快，达到每分钟108拍，顾客进出商店的频率也越来越高。此时，超市日均销售额为12000美元，但随着音乐节奏降至60拍，心率加快，顾客在货架前购物，商品也相应调整，销售时间也延长，并且超市日均销售额增长39.5%至16,740美元。
美国西南部一家超市的老板在一本商业杂志上偶然发现了市场研究员所做的这项实验，尽管他很精明，但他立即意识到了这项研究的价值。他花重金聘请了某所大学的音乐天才作为超市的音乐人，并挑选了节奏特别慢的音乐在超市里播放。
超市销量确实大幅增长。实施这一战略以来，超市的年销售额增长了20%以上。一个赚了很多钱的老板对自己的智慧非常自豪。我已决定。暗自自豪。
有一种智慧叫做大智若愚。
科罗拉多州丹佛市有一个商人，经营一个采石场，靠炸石头卖钱来赚钱。据说他的年利润是：它可以达到数百万美元。奇怪的是，这位商人用自己的利润一点一点地投资，每年都会购买采石场周围的大片土地，但土地却始终闲置。
乍一看，这项投资似乎是浪费金钱和愚蠢的计划，但很多人都觉得难以理解，甚至连儿子也不明白父亲想做什么。
在朋友和儿子的反复追问下，他透露了这个秘密。原来，他购买这些土地的唯一目的就是为了阻止房地产开发商在采石场周围建造房屋和建筑物。这是因为当房子建成时，许多居民都会搬进来。如果居民联合起来抱怨采石场的爆炸扰民，采石场很可能会被勒令停止开采，采石场老板的经济道路自然会被切断。
为此，他不惜花费大笔金钱，以免后患。只要采石场继续经营下去，自然会带来大量的资金，采石场老板自然不用担心自己的投资会打水漂。
采石场老板或许不懂心理学，但他的远见却非常人所能及。他在这件事上确保了成功，因为他很早就预见到了房地产开发商和业主的心理，没有给对手可乘之机。在《没有火药的战争》中，他胜利地独立了，但他并不孤单，因为源源不断的财富滚进了他的口袋。不懂心理学也可以经营生意，但如果你想成为一名优秀的商人，就需要懂心理学。不懂心理学，赚钱都难，懂心理学，不赚钱都难。
用音乐放慢脚步
一位美国市场研究员曾在超市做过一个有趣的实验： “音乐如何影响顾客的购买心理？”
实验结果表明，顾客倾向于收听音乐。随着音乐的节奏变得更快，达到每分钟108拍，顾客进出商店的频率也越来越高。此时，超市日均销售额为12000美元，但随着音乐节奏降至60拍，心率加快，顾客在货架前购物，商品也相应调整，销售时间也延长，并且超市日均销售额增长39.5%至16,740美元。
美国西南部一家超市的老板在一本商业杂志上偶然发现了市场研究员所做的这项实验，尽管他很精明，但他立即意识到了这项研究的价值。他花重金聘请了某所大学的音乐天才作为超市的音乐人，并挑选了节奏特别慢的音乐在超市里播放。
超市销量确实大幅增长。实施这一战略以来，超市的年销售额增长了20%以上。一个赚了很多钱的老板对自己的智慧非常自豪。我已决定。暗自自豪。
有一种智慧叫做大智若愚。
科罗拉多州丹佛市有一个商人，经营一个采石场，靠炸石头卖钱来赚钱。据说他的年利润是：它可以达到数百万美元。奇怪的是，这位商人用自己的利润一点一点地投资，每年都会购买采石场周围的大片土地，但土地却始终闲置。
乍一看，这项投资似乎是浪费金钱和愚蠢的计划，但很多人都觉得难以理解，甚至连儿子也不明白父亲想做什么。
在朋友和儿子的反复追问下，他透露了这个秘密。原来，他购买这些土地的唯一目的就是为了阻止房地产开发商在采石场周围建造房屋和建筑物。这是因为当房子建成时，许多居民都会搬进来。如果居民联合起来抱怨采石场的爆炸扰民，采石场很可能会被勒令停止开采，采石场老板的经济道路自然会被切断。
为此，他不惜花费大笔金钱，以免后患。只要采石场继续经营下去，自然会带来大量的资金，采石场老板自然不用担心自己的投资会打水漂。
采石场老板或许不懂心理学，但他的远见却非常人所能及。他在这件事上确保了成功，因为他很早就预见到了房地产开发商和业主的心理，没有给对手可乘之机。在《没有火药的战争》中，他胜利地独立了，但他并不孤单，因为源源不断的财富滚进了他的口袋。知春寒