美国心理学家弗里德曼和他的助手曾做过这样一项经典实验，让两位大学生访问郊区的一些家庭主妇。其中一位首先恳求家庭主妇将一个小标签贴在窗户或在一个关于美化加州或平安驾驶的请愿书上签名，这是一个小的、无害的请求。两周后，另一位大学生再次访问家庭主妇，请求她们在今后的两周时间里在院内竖立一个呼吁平安驾驶的大招牌，该招牌很不美观，这是一个大请求。结果容许了第一项恳求的人中有55%的人承受这项请求，而那些第一次没被访问的家庭主妇中只要17%的人承受了该请求。
这种现象被心理学上称之为“登门槛效应”。
一下子向他人提出一个较大的请求，人们普通很难承受，而假如逐渐提出请求，不时减少差距，人们就比拟容易承受。人们都有坚持本人形象分歧的愿望，都希望给他人留下前后分歧的好印象，不希望他人把本人看做“喜怒无常”的人，因此，在承受了他人的第一个小请求之后，再面对第二个请求时，就比拟难以回绝了，假如这种请求给本人形成损失并不大的话，人们常常会有一种“反正都曾经帮了，再帮一次又何妨”的心理。于是“登门槛效应”就发作作用了，一只脚都进去了，又何必在乎整个身子都要进去呢？
男子求爱，开门见山会吓跑姑娘，从朋友做起，则易达成目的。
一位男士遇到一位令本人心仪的女孩子，假如他马上开门见山地要与对方结为夫妻、共度终身，恐怕女孩子会在诧异之余，对其避之唯恐不及。大多数男士不会这么鲁莽冒失，他会约请她一同吃饭，看电影，逛公园等等，这些小请求完成之后，才顺理成章提出求婚。
做父母的望子成龙，但人才的培育只能按部就班而不可能拔苗滋长。特别是关于年龄较小的孩子，可先提出较低的请求，待他(她)按请求做了，予以肯定，褒扬乃至奖励，然后逐步进步请求，逐步完成他的人生目的。
当顾客选购衣服时，精明的售货员为消除顾客的顾忌，“大方”地让顾客试一试，当顾客将衣服穿在身上时，他称誉该衣服很适宜，并周到地为你效劳，在这种状况下，当他劝你买下时，很多顾客难于回绝。
与此相对，买东西，我还发现另外一种现象。
比方，你在市场相中了一件衣服，一问价钱竟然要300块。你打定主见这件衣服最多出180元。“对半砍”总不会错。
“150元。”“那卖不起，我连本钱都没有收回来，真实亏大了。这样吧，你再加一点，我就算给你带一件。”“我最多出180元。”“成交！”你正偷着乐，以为只要本人控制另外“秘笈”，其实精明的商家早就在暗暗地运用此战略了。是什么战略呢？
心理实考证明“留面子效应”的存在，想得寸先要尺，常常能完成目的。
心理研讨者查尔迪尼等人曾做过一项被称为“招致依从的互让过程”的研讨。研讨人员将参与实验的大学生分红两组，关于第一组大学生，研讨请求他们率领少年们去动物园玩一次，需求两个小时，但只要1/6的学生容许了这个恳求。关于第二组大学生，研讨人员首先恳求他们花两年时间担任一个少年管束所的义务辅导员，这是一件费时费力的工作，简直一切的大学生都谢绝了。他们接着提出了一个小的请求，让大学生率领少年们去动物园玩两个小时，不就两个小时嘛，太容易了！一大半学生都容许了这个恳求！
形成这种现象的缘由，心理学称之为“留面子效应”。在向他人提出本人真正请求之前，先向他人提出一个大请求，待他人回绝之后，再提出本人真正的比拟小的请求来，他人容许本人请求的可能性就会增加。
心理学家以为，留面子效应的产生，主要是由于人们在回绝他人的大请求的时分，感到本人没有可以协助他人，损伤了本人富有同情心、乐于助人的形象，孤负了他人对本人的良好愿望，会感到一点内疚。这时，为了恢复在他人心目中的良好形象，也到达本人心理的均衡，便欣然承受了第二个小一点的请求。
“留面子效应”应用：想借100元钱。先向对方要1000元，易达成目的。
想找朋友借钱。假如你这样问：“嗨，老朋友，借100块钱花花吧？”得到的答复很可能是：“借钱干什么，我还缺钱呢！”可是，假如这样说：“老同窗，我最近手头很紧，借1000块钱给我救急，行吗？”“什么？我哪有那么多，我也正用钱，最多只能借你100块！”看看，目的是不是也到达了。
“留面子效应”是一面双刃剑，善加应用能够使沟通、交流事半功倍。但应切记：己所不欲，勿施于人。不要为了一己之私，随便应用别人的心理。
另外，“留面子效应”不是放之四海皆准的，它能否会发作作用，关键在于双方关系的密切水平以及你的需求和合理水平。假如既无义务，又无义务，双方素昧平生，却想他人容许一些损对方利益的事情，这时分“先大后小”也是没有用的。
