知春寒

孔子在周易《十翼》中写了:“物以类聚，人以群分同类相吸物以类聚，人以群分”有句老话叫:“同时响应，同样的气，同样的需求。他们都说同样的话:相似的人更容易相处，更容易亲近。然后，我们可以尝试在某些方面与他人合作，让他觉得我们可以亲近，可以信赖。

这样的技巧有好几种.配合另一个人的感觉。2.与他人合作的兴趣和经历。3.使用“我也”的句子。

1.建立亲和力的技巧之一是与他人合作的感官方式

我们有不同的感受世界的方式，比如视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉。前三种我们用的比较多，所以一般说人的感受方式主要有三种。不同的人倾向于使用不同的感官。所以人可以分为三种类型:视觉型，听觉型，触觉型。

○视觉型的人喜欢快节奏，说话快，思维快，喜欢看图表，行动强。

○听觉型的人喜欢秩序，说话慢但有条不紊，喜欢边说边听，有点行动力。

○有触觉的人重视感觉、我喜欢舒适，有时我不喜欢我说话的时候不看对方，语速很慢。

知道了这一点，我们在和别人交谈的时候，就可以观察对方是一种什么样的支配地位，然后和他的特点进行交流。比如，对于那些语速很快的人，要强调行动和结果;和那种说话的时候，分成1、2、三要点的人要强调逻辑和秩序;对于那些迟钝的人，多谈谈你的产品会是什么感觉。

这项技能需要不断练习才能更好地掌握。

2.建立亲和力是第二个技巧:匹配其他人和的兴趣和经历

戴尔‘卡内基 的代表作《人性的弱点》叫做世界 的销量仅次于“圣经》的超级畅销书。他在书中就提到;我们应该真诚地关心他人，互相倾听的对话，谈论彼此 并鼓励他人谈论自己。

在直销的活动中，有朋友说和准客户无话可说，或者说没有起点。这是因为在这一点上还不够努力。

我们需要真诚地对他人感兴趣，就像我们面前的人对你来说是世界上最重要的人一样。

我想再强调一下:

我们需要真诚地对他人感兴趣，就像我们面前的人对你来说是世界上最重要的人一样。

当我们真心对别人感兴趣的时候，我们会关注他的一举一动。而他的每一个细节，都可能是我们和他对话的起点。例如，你在公共汽车上看到一个男人拿着一种特殊的盆栽植物。你可以说:哦，你的花真漂亮。它叫什么名字呢?如果对方愿意谈，局面就打开了。这时候你能准备的就是避免谈论自己的欲望，鼓励别人谈论自己。

你会在交谈中获得很多信息，这是进一步交流的机会。

3.建立亲和力的第三个技巧是使用:“我也”的句了

如果其他人身上有和你相似的地方的经历或看法，我推荐你用一句有神奇力量的话，就是“我也…

啊，你去过泰山，我也去过!那是去年四月。您是几时去的呢?

哦，你也同意爱情就是给对方自由，我也同意。

你同意产品质量是最重要的，对吗?我也这样认为，这样你就可以比较我们的产品和其他类似产品的质量。