“先入为主”是我们十分熟习的一个成语，更是人际关系中最常见的心理现象。通常状况下，假如我们事前得到了一些信息，这些信息就会在无认识的状态下，影响我们对别人的判别和决议，并直接影响我们与对方的关系状态。
这就是心理学所说的“沉锚效应”。该理论以为：人们做决策前，思想常常会被所得到的第一信息所左右，第一信息就会像沉入海底的锚一样，把你的思想固定在某处，从而产生先入为主的歪曲认识。
在很多时分，“先入为主”能俭省我们处置关系的时间。但是，更多的时分，它却会成为我们正确认识别人和精确处置关系的障碍。之所以被称为“沉锚”，是由于这个锚点埋藏于认识的深处，很多人以至认识不到曾经被埋入了锚点，并不晓得本人曾经不知不觉地被某些先入为主的信息所误导，还以为这是经过本人的独立考虑所做出的决策。
给大家讲个小故事，让大家感受一下“锚点”是怎样被埋入的。
有一个饭店老板很聪明，他在公路两侧开了两家同样的饭店，主要针对开大车的司机师傅，食物很简单，就是煮面配菜加鸡蛋。开端的时分，两家饭店的停业额差不多，他也没有特意去比拟过。可是，自重新招了一批效劳员后，两边的停业额有了差距——北边那家总比南边那家多出不少钱。
他觉得很奇异，于是就把两边的效劳员互换了一下。结果，南边的停业额又比北边的停业额多了。他决议在店里亲身察看一下，到底是什么影响了停业额。结果十分出其不意：原来，发明更多停业额的效劳员并没有什么神奇之处，只是在问话的时分稍有不同。普通状况下，效劳员会问顾客“请问您要不要加鸡蛋？”顾客答复“要”和“不要”的比例差不多；但是，这些效劳员问的却是“请问您是加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”大局部的顾客答复“加一个”或者“加两个”，只要一小局部的顾客答复“不加”。于是，他们每天都会多卖出好多鸡蛋。
这就是“沉锚效应”最直接的表现。在成年人的世界中，无法创新也是“沉锚效应”的表现方式之一。要让本人对人和事物有一个客观而精确的认识，就要尽可能的 防止或减少“沉锚效应”。
要防止或减少“沉锚效应”的产生，需求做到以下两点：
一是多搜集有用的信息，并停止比对处置，找出有价值的信息，放弃无意义的“沉锚”。
二是彻底放弃一切已知的信息，剔除“沉锚”所带来的隐患。
当然，无论是哪一条，都需求我们可以坚决地坚持客观中立的态度，具有归零的心态，才干真正走出“沉锚”效应的干扰，并因而而具有调和美妙的人际关系。
