知春寒

超限效应

美国著名幽默作家马克?吐温曾听一位牧师说在教堂的演讲。一开始他觉得牧师讲得很好，很感动人，就准备捐钱了。十分钟后，神父还没说完，就有点不耐烦了，决定只捐一些零钱。十分钟后，牧师还没说完，就决定一分钱也不捐了。当牧师终于结束他冗长的演讲并开始筹钱时，马克?因为他的愤怒，吐温不仅没有 t捐钱，还偷了2元 盘子里的钱。

这种刺激过多、因过于强势行事过久而导致的极端心理急躁或抗拒的心理现象称为“超限效应”家庭教育中经常出现超限效应。例如，当一个孩子没有小心翼翼考不好，父母会做一次、两次、三次,甚至四次、对一件事重复同样的批评五次，会让孩子产生罪恶感，不耐烦，最后产生厌恶感。被“逼急”了,就会出现“我偏要这样”逆反心理和行为。因为孩子一旦受到批评，总需要一段时间来恢复心理平衡当他被反复批评的时候，他会在心里嘀咕:“怎么老这样对我?儿童可以 当他们受到批评时，他们不会平静，他们的抵触情绪会很高。

可见，家长不应该过分批评孩子，处理孩子“犯一次错，只批评一次”如果非要再批判，就不要简单的重复了我们应该换一种说法。这样孩子就不会觉得犯了同样的错误“揪住不放”,厌烦心理、逆反心理也会减少。

评: 的心理学解释是为时已晚同时，:也告诉我们，千万不要耽误讲座…It 很容易越过学生的底线。

3对1规律

在说服别人或者提出尴尬的要求时，最好的办法是几个人同时互相施压。那么需要多少人来触发另一方寻求共同点?之前的实验结果表明，能够触发同步行为的人数至少是3 ~ 4人。当两个人说同一种语言诱导某人寻求共同点时，几乎没有人会做出错误的选择。如果人数增加到3人，求同率会迅速上升。最好的效果是五个人中有四个人同意。人数增加到815人，求同率几乎不变。但这种说服方式受环境限制较大，在一对一谈判或对方人多的情况下很难发挥作用。

当对方是一个人时，可以提前邀请两个支持者参与谈判，通过在谈判桌上交换意见来诱导对方寻求共同点。这种现象在卡牌游戏中经常可以看到。纸牌游戏通常由四个人玩如果时机成熟，有人会建议提高赌额或出台新规则，也有人会提出反对意见这时候如果能把另外两个人拉进来，三个人一起对付一个人，那么剩下的人就会因为寡不敌众而改变看法，被多数人说服。

克列比茨战败者拿破仑也说:“胜利在于足够的实力。由此看来,“以多胜少”真相应该是在Kleujibitz之前就存在的定律。

评:三人成虎的心理学解释。在教学和训练方面，例子的数量必须在三个以上，才会有说服力。告诉学生你想说什么，告诉他们，然后告诉他们你说了什么…

贝勃规律

第一个刺激可以减轻第二个小刺激“贝勃规律”有一个关于“诱敌深入法”的有趣实验。对于报纸涨价50元或者公交车票从200元涨到250元，人们会非常敏感，但是如果房价涨了100万甚至200万，人们就不会觉得涨幅很大。

一开始刺激的人越强，后面刺激的就越慢。下面的例子说明了这一点“贝勃规律”一个人右手拿着300克的重物，然后左手放305克的重物他赢了直到他左手的重量增加到306克，我才感觉到有很大的不同。如果右手拿着600克，左手上的重量必须达到612克才能感受到差别。也就是需要两倍以上的刺激才能做出反应。所以，为了区分刺激之间的差异，刺激总量越大，差异必然越大。 

贝勃规律”常用于业务中的人事变动或机构重组。一个公司要想摆脱被视为眼中钉的人，首先应该在与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员，让其他员工习惯这种影响。然后在第三次或者第四次人事变动裁员的时候，我们会把矛头指向当初的目标。第一次震惊之后，很多人对后来的震惊都麻木了。

一开始就提出一个不可抗拒的优厚条件，然后在谈判基本结束后指出一些不好的细节，让对方接受“诱敌深入法”基本上也是以“贝勃规律”为基础的。对方一开始被优厚的条件所诱惑，后来学到的不好的部分会更容易被接受。

评论:先提小要求，再提大要求。等到你的内容提高了，你的要求逐渐提高了。这样就没人会觉得难了。