你能否也有过这种体验：
明明只想买一小杯咖啡提提神，却由于店员小姐姐问了一句您要大杯还是超大杯而花费不少；
明明基本不需求某样东西，却被商场里大大的五折标签吸收，看着原价上打着大大的叉而庆幸买到就是赚到……
其实，当我们在关于某人某事作出判别的时分，很容易遭到第一印象或者第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样，人们的思想会被固定在某处。我们会倾向于把对未来的估量和已采用过的估量联络起来，也很容易受别人倡议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时分，其实并不
存在绝对意义上的好与坏，大局部状况都是相对的，关键看你如何定位这个“锚点”，它定了，我们本人的评价体系也就随之肯定了。
“沉锚效应”作为一种心理现象，在做决策的时分会不盲目地给予最初取得的信息过多注重。
拿文章开头的例子来说，可能一些门店的确只装备了中杯、大杯、超大杯三种杯型，但并不意味着一切店面都没有小杯，而只是商家不想把小杯作为主流销售商品，被店员们应用沉锚效应很好地躲藏起来了。
商场鼎力度打折的例子同理，商家将消费者关注的“锚点”定在了与原价的比照上，从而弱化了消费者本身理性地考虑到底需不需求等问题。
另外，这一心理效应之所以被称为“沉锚”，是由于这个锚点埋于认识的深处，很多人以至认识不到本人曾经被埋入了锚点，以为本人是经过独立考虑做出了决策，而实践上却曾经不知不觉地被各种先入为主的信息“误导”了。
希望大家在理解到沉锚效应之后，可以尽量依据本人的需求来选择适宜的“锚点”，做到理性消费。无论是在行将到来的“双十一”购物大潮，还是日后的各种消费行为中，都要警觉这种“先入为主”的被动承受，全方位地去调查和接纳信息，选择真正最合适本人的。
