得陇望蜀效应（又叫登门槛效应）：是指令人接受一个需付出较小代价的恳求而招致接受需付出较大代价的恳求的可能性增加的现象。
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心理学:得陇望蜀效应及其在生活中的应用
在生活中,我们经常会对某些人得陇望蜀的行为表示出极度的厌恶,并将之称为“得陇望蜀”。但在心理学上,“得陇望蜀效应”却是人际关系中一项重要内容。运用得当的话,不只可以辅佐我们轻松突破他人的心理防线,达本钱人需求的目的,同时还能够坚持好自己的心理防线,有效防止他人的得陇望蜀。
美国社会意理学家弗里德曼做过一个非常有趣的实验:他请自己的助手去访问一些家庭主妇,其主要目的是让对方同意自己将一个小的招牌挂在她家的窗户上,而家庭主妇们觉得这不是什么大事,于是就允许了。半个月过后,助手再次呈现,并提出“将一个大招牌放在庭院内”的恳求。这个大招牌又大又难看,但是仍然有55%的家庭主妇表示同意。但是,助手向之前没访问过的家庭主妇提出在庭院内摆放大招牌的央求时,则只需17%的人表示同意,其他人都拒绝了。
这个实验说明:人们很愿意表现出乐于助人的言行,并倾向于坚持下去,以坚持“首尾分歧”的良好形象。因此,当人们接受了一个需求付出较小代价的恳求后,后期接受需求付出较大代价恳求的可能性会大大增加,这就是心理学中的“得陇望蜀效应”。
在生活中,“得陇望蜀效应”无处不在,就看我们如何应用。关于他人难以突破的心理防线,我们要善用“得陇望蜀”,先提出小恳求,再墨守成规,让对方的心理防线逐渐后退乃至突破。关于他人的“得陇望蜀”,我们要及时警觉,并提示自己在恰当的时分予以拒绝,防止因自己一时心软而构成关系慌张以致分裂。
02
家庭教育中的“得陇望蜀”
在家庭教育中,“得陇望蜀”是一项行之有效的鼓舞措施,关于孩子生活、学习习气的培育有着极为重要的作用。在生活中,辅佐孩子先顺应“寸”,再墨守成规地过渡到“尺”,有助于孩子培育良好的生活习气,构成独立自主的性格;在学习中,辅佐孩子先处置“寸”,再逐步推进四处理“尺”,有助于提升孩子的自自自信心,养成孩子勇于面对困难、擅优点理困难的才干。
职场沟通中的“得陇望蜀”
作为成年人,我们需求面对的除了家庭,还有职场。在职场中,“得陇望蜀效应”的意义就更为重要了。
作为指导,适度运用“得陇望蜀效应”可以辅佐我们在管理中提升员工的客观能动性,辅佐我们把过于困难的目的解析成较易完成的目的,从而进步团队凝聚力和整体业绩。
作为普通员工,适度运用“得陇望蜀效应”能够辅佐我们在面对同事和应对客户的过程中,为自己争取更大的权益、完成更大的业绩。
但是,我们需求警醒的是:“得陇望蜀”一定要适度。每个人的接受才干都有极限,有效运用“得陇望蜀效应”的基本前提是“突破对方的心理防线而不是心理底线”。由于在底线被突破的危机感中,每个人都会本能的产生抗拒心理,从而使原本调和的关系濒临分裂。
但是,“得陇望蜀效应”能够运用的空间不只于此。
作为度麦学苑心理关爱中心专业的心理咨询师,在咨询过程中对“得陇望蜀效应”有了新的认知:这种心理效应假设运用在自我生长中,那就会成为自己持续进步和轻松坚持的“利器”。
每个人都希望自己变得更好,但是,在自我生长的过程中,我们需求阅历很多痛苦与煎熬,才干完成蜕变。人的终身都在不停空中临选择,在不时地比较与权衡过程中,相对简单和容易的目的更具有完成的可能。假设我们发现自己在完成当前目的的同时,下一个目的看起来也不是太难,就能促使自己坚持下去。
“坚持到底”是每个人内心的等候。
只需我们巧妙运用好“得陇望蜀”,就能在工作和生活中如虎添翼,扩展持续的生长空间,收获更好的自己。
