研讨结果标明:
关于一个德才俱佳的人来说,恰当地暴露本人一些小小的缺陷,不但不会形象受损,而且会使人们愈加喜欢他。这就是社会意理学中的“暴露缺陷效应。”原理
社会意理学家对“暴露缺陷效应”的解释是,一个人恰当地暴露本人一些小的缺陷,至少能够到达两个目的:
(1)可使人们感到他也是个普通人,因此会觉得他是比拟容易效和相处的。试想,谁愿意和一个“圆满”的人相处呢?那样只会觉得压制、恐慌和自卑。
(2)可使人们感到他的真诚和对人的信任,因此会觉得他是可敬心爱的人。众所周知,“人无完人,金无足赤。”每个人都有缺陷。勇于将本人的缺陷暴露时可能会使人绝望,难受一阵子,但经过这“阵痛”之后,对他的缺陷人们就会留意力降落,反而更多地留意他的优点,感受他的魅力。与此相反,假使一个人拼命地显现优点,掩盖缺陷,开端会给人们好印象,可一旦缺陷暴露后,就会使人们愈加难以承受,并给人以虚假猥琐的觉得。这正如一位先哲所说的那样:“一个人常常由于有些小小的缺陷,而显得愈加可敬心爱。”
应用
不少企业指导或许以为:在与下属交往中要尽量地向他们显现本人的优点,以便使下属能喜欢本人,从而坚持威-信。
企业指导们:在下属面前切莫把本人打扮成十全十美的人物,由于这样只会使下属感到你们“可望而不可及”“可敬而不心爱”,不是一群活生生的人,而只是一具具毫无瑕疵又不带感情的躯体,从而减少对你们的喜欢水平。 不少校长以为:在与教员交往中,应尽量向他们显现本人的优点,以便教员喜欢本人,从而使本人具有较高的威-信。其实,社会意理学家特地作过这方面的研讨,研讨结果标明:关于一个比拟出色的人来说,恰当地暴露本人一些小的缺陷,不但不会使形象受损,而且会使人们愈加喜欢本人。这就是社会意理学中的“暴露缺陷效应”。
在教员面前,校长切莫把本人打扮成十全十美的人物。假如这样,只会使教员感到校长“可敬而不可即”,“可敬而不心爱”。
示例
暴露缺陷也是种艺术
“适可而止的暴露本人公司的缺陷,是吸收VC过程中很重要的一环。”王天赐对《财经时报》说。王天赐是一位美籍华裔,他如今的身份是美国浩博投资有限公司(下称浩瀚投资)的首席执行官,一家来自美国马里兰州的风险投资公司。
当然,一览无余你一切的信息也存在着风险,那有可能使投资者不再思索去投资你的项目。“但假如你坦白事实而取得了投资之后,对你丧失信任的风险投资家会让你面临更大的风险和损失。”虽然很矛盾,但王天赐还是觉得对VC的任何捉弄都是不可取的。
没有圆满的公司
世上并不无圆满的公司;假使真的有圆满的公司存在,那么它也不需求VC们的眷顾。VC们喜欢拿出一局部时间听你埋怨公司这样或那样的难处,但中国的创业团队们却不断在遮遮掩掩。
在今天的中国,风险投资或许是最抢手的范畴之一。许多生长中的中国企业都已从大大小小的风险投资手中取得了或多或少的投资,但他们并不分明风险投资家为何要把钱塞在他们的手中,而不是塞给本人的对手或给其他的公司。
“在当前的投资环境中,一个企业家假如表现得真诚坦率,我们不但会觉得他具有承受理想的成熟作风,并且具有纵览全局的视野,而不是仅仅片面对待问题。”王天赐给出的理由很简单,但真正勇于坦诚相待并博得将来风险投资信任的人不多。
王天赐向《财经时报》谈起美国的TerraCycle公司。那是今年年初浩博投资运作的一个环保型植物食品项目。
承受投资前,TerraCycle公司的绝大局部收益来自一个超级顾客——一家美国外乡的大型家庭用品批发商。但你要晓得,一家公司过火依赖单一客户并不是一件好事情。
“TerraCycle的指导团队不但没有掩盖事实,反而极力协助我们的调查工作。这增加了我们对该公司的投资自信心。”王天赐把可以坦诚相待推心置腹视作企业整体素质中至关重要的一环。“我们不会仅仅从一些鸡毛蒜皮的缺陷去判别投资时机是好还是不好,而是着眼于企业的整体素质。”
好在包括王天赐在内的浩瀚投资合伙人,皆曾为胜利的创业家,投资的同时也并不缺乏妥善的战略指导。在完成TerraCycle的投资项目后,浩瀚投资倡议TerraCycle充沛应用这个单一大客户的稳定现金流开展其他产品和市场。这使得TerraCycle在刚刚过去的几个月中,疾速从一家“小作坊”劲升为地域性食品提供商。
