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提问恰当的问题
你觉得你提的这个问题合适吗?仔细想想你的回答，然后看我马上教你的提问艺术(这是我的专长)后来，再问自己。最后一步是得到真相我给大家分享八种适合的问题。
首先，提出叙述性问题，得到叙述性答案
如果你想要叙述性的信息，你必须问叙述性的问题。记叙文题通常有六个核心，:时间、地点、人物、事件、原因和方式。避免模糊的叙述问题。要得到具体的细节，需要问具体的问题。
例如，如果你想知道某人做了什么，例如，如果你的证人在火灾现场，你可以 不要问他:“你看见了什么?虽然是叙述性问题，但是太模糊了。对方可能会这样回答你“我看到人们站在周围。这有什么用呢?
所以为了得到相关信息，不浪费任何人 时间到了，你的问题必须具体“18:40，你说你在火灾现场你看见了多少人?如果你想知道他是否和火灾现场的人谈过话，你可以 不要问得这么直接，这样会给他留有避实就虚的余地。
相反，你应该假设他在跟人说话，问他:就行了“别人对你说了什么?如果他不 不要和任何人说话，他会直接告诉你，这样可以一举两得，一个问题得到两个答案。
任何一个把审问或面试当成工作一部分的人都知道，时间永远不够节省几秒钟，用一个问题得到两个问题的答案，比问两个问题重要得多。所以假设，如果你想知道某人是否有孩子，不要 不要问他们“你有孩子吗?就假设他有，直接问他有几个孩子。如果没有t，他当然会告诉你他不 我没有孩子。
第二，仔细问是或不是的问题
我已经给了你许多是或否的问题以及如何使用它们的例子。当测试它是否真实时，只使用是或否的问题永远不要把它们当作支柱，或者犯重复问别人问题的错误!
这是一个糟糕的提问技巧，因为如果你不 不要问叙述性的问题，你不会I don我得不到更详细的信息。当你问对方一个是或否的问题时，你应该确保你能在三次尝试内得到一个是或否的答案。如果不是，你必须明白这个人在回避问题，可能在隐瞒什么。
第三,问“真的吗?
我喜欢只有一个字的问题我做军检的时候经常用，但是这一招需要你的耐心。这种方法还是有效的，因为对话中的沉默让大多数人感到不舒服，他们会更倾向于打破沉默，让对话进行下去。
问“真的吗?会鼓励对方在没有询问的情况下提供更多信息天气凉爽吗?特别是当关系和感情处于微妙的平衡时，人们仍然不确定他们是否喜欢你或信任你到足以向你泄露信息，而你没有 不要含沙射影，这个方法真的很有用。
如果沉默让你不舒服，你应该有耐心。你可以 不要做打破沉默的人!就问你的问题，等答案。如果你能 t，你的问题会变坏，让你看起来优柔寡断。等待回答实际上释放了一个信号，那就是你在控制局面哪怕要默默等三四分钟，也要等对方细说。
当你怀疑某人在说谎时，它也非常有效。此外，这也可以给对方一个机会来补充或修改他们以前的陈述，以免后来改变主意或太丢面子4866068686868661“嗯，也许它没有我说过不会发生的”或“现在想想这里 事情是这样的”
第四,问“那让你有什么感觉?
正如我提到的，说谎者不会不要考虑他们在谎言中的感受。如果你问某人某事让他感觉如何，他没有我没做过、没看到过、没经历过、如果他没有 感觉不到，他赢了不要把它和他的自然感情联系起来。此时，你可能会看到对方结结巴巴，故意拖延时间。It 说谎者很难感受到虚假的感觉，所以他们得出的答案不太有说服力。
例如，让 假设你的儿子萨姆放学回家，他的胳膊受伤了他如此沮丧，以至于他不能不要说一句话。你问他怎么回事，最后发现是学校另一个男生帕特里克欺负他。你、你儿子、帕特里克和他的母亲后来在校长 的办公室。
帕特里克反复告诉他的母亲，他不是打萨姆的人，声称是另一个名叫汤米的同学。在这一点上，他说的和山姆说的完全不一样，也没有目击者。在这种假设下，调解人，也许是校长，应该问帕特里克:“当汤米欺负萨姆、你打他的时候是什么感觉?
如果帕特里克说他没有我不知道，校长会发现他的破绽，但他仍然需要进一步揭露真相。如果帕特里克犹豫不决，、尴尬，明显在想他应该是什么感受，这也问到点子上了，但还是要继续追事实。
如果帕特里克说:，“这让我很难受。校长需要回去问他:“真的吗?然后进一步问他“你为什么感觉不好，帕特里克?或“为什么唐 你不能阻止汤米吗?在你指责帕特里克之前，让他揭示自己的过错，因为如果你指责帕特里克欺凌弱小，他的母亲会立即关闭对话的大门。继续问，不要指责、叙述性问题，直到帕特里克拒绝说出真相。
第五，利用后续问题充分获取信息
仔细听，分析人物 s的回答，跟踪他们告诉你的所有话题，提取所有细节。还记得那句老话吗，:用所有动词，定义所有名词。
如果我告诉你我 我今晚去看电影，你应该充分利用动词“去”,定义名词“电影”和“今晚”我怎样才能到达那里，开车，步行还是坐火车?到那里需要多长时间?跟谁一起去?什么时候去?为什么去?要看什么电影?电影院在哪里?你还可以问“还有什么?还有其他事吗?还有其他人吗?还去其他地方吗?还有别的时间吗?其他方面呢?用这个来发展你得到的信息，得到所有的细节。
比如你问我:“你要跟谁一起去?我回答，:“艾丽萨。我只是和亚里沙一起去吗?也许还会有其他的。为了得到更详细的信息，你得问后续问题:“还有其他人和你一起去吗?直到听我说“没有其他人了”，为了充分发展我和谁一起去的问题。
一个老实人可能只会说:“我要跟艾丽萨、戴安娜和克里斯蒂一起去。但是一个骗子会让你绞尽脑汁得到一个完整的答案，就像那些在押人员对我一样。我们有两只耳朵和一张嘴，所以听是说的两倍是有道理的。
在审讯者的世界里，我们比说话更分心，因为我们要听细节和语言缺陷，以便进行后续的提问。
第六，同一个问题问两遍
这是一种简单的提问技巧，经常可以用来验证所获得信息的真实性和准确性。假设你问对方:“你第一次发现枪不见了是什么时候?他回答，:“我今天早上在安检时发现的。如果你觉得有出入，10分钟或15分钟后再问同一个问题，利用时间线和你的提问技巧充分挖掘矛盾。
嫌疑人这么做可能有正当理由，就是犯了法律错误他今天早上出于某种原因做了解释也许他只是撒谎，可以 I don我记不起这个谎言的细节了。唐 不要责怪对方，在你们的关系被破坏之前，在他关上对话的大门之前，好好利用这本书里提到的技巧!
第七，问准则问题
知道受试者会说谎或有可能说谎，就使用标准问题它类似于主语问题，会给主语造成心理压力比重复问题稍微复杂一点，但是在验证所获得信息的真实性和准确性方面还是很有用的。
以一个扔枪事件为例，在嫌疑人告诉你之前“我今天早上在安检时发现的”在那之后，你不 不需要重复问题来测试答案的真实性稍微改变一下信息，重新表述一下问题比如你可以这样问3360“你第一次注意到枪不见了是在昨晚安检的时候，对吗?
这是一个是或否的问题如果嫌疑人是诚实的，他会注意到你改变了他的答案并改正了你的错误。如果他不 如果找不到不一致的地方，他可能会被怀疑说谎当然，它不会不排除他只是没有在这样回答你的问题之前，不要注意它。你需要检查一下，看看是什么样的情况。
第八，问不相干的问题
也许你会奇怪为什么问不相干的问题Isn 这本书的全部目的不是教你如何提取真正相关的信息?是的，但另一个目的，正如我在介绍中提到的，是教你如何在保持良好关系的同时提取真相，这也是这一招诞生的原因。
当你开始观察另一个人的异常时s的肢体语言，特别是当她逐渐在身体上疏远你的时候，你需要减少她的压力和紧张，让她回到一个更放松的心态，问一些不相关的问题是一个很好的方法。问一些让她觉得舒服的话题即使你接近让她坦白，如果她关上了对话的大门，你也无能为力。
相信我，因为这就是体验。花点时间让她放松，让她能再次平静下来。人在放松的时候，在感受到信任的时候，就会忏悔，忏悔。你可以问问她的家人、她喜欢的运动或爱好，或者她喜欢看什么电视节目，喜欢听什么广播。简而言之，就是让她觉得舒服，可以继续聊下去。等她觉得比较轻松之后，你就可以回到你的相关问题上去了，但是一定要聪明。谈话通常会让情绪波动，所以你得放手。
目前，你有八个可靠的提问技巧，可以用来识别谎言现在你需要知道三种应该避免的问题，因为这些问题只会让你和被问者感到沮丧，阻止你获得详细具体的信息。
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总是避免提问
首先，唐 不要问诱导性的问题
引导性问题会让你通过某种措辞得到你想要的答案，但不一定是真正的答案。律师总是用这种问题，因为很有效。
在军事法庭的听证席上，辩护律师问了我一个诱导性的问题“Isn 在我的客户 美国的文化，人民和美国对女性的认知和美国不一样?我说好，但是话一出口，我就想收回。
他抓住了我的答案。他就是想引我回答是，让法官觉得我知道我的女性身份让在押人员不舒服，但事实并非如此。辩护律师自然欢呼雀跃，说，:“没有问题了，法官大人。我非常生自己的气我想那 这就是为什么每次他问我一个引导性的问题时，我都和他争论。
也许你想听到的信息不一定是真实的信息。如果你不是律师，唐 不要使用引导性问题。如果你在听证会上，不要 不要成为诱导性问题的受害者。拒绝回答是或不是，解释为什么:是引导性问题，律师要引导你说她想听的话(我 对不起，律师们我泄露了你的秘密!
第二，唐 不要问复杂的问题
一次问一个问题!如果你一次问两个问题，你会错过重要的信息骗子喜欢被问混合的问题，因为提问者会放弃一些信息，这只是骗子逃避回答问题的方式。
假设你问一个员工:“谢丽尔，为什么抽屉里少了一百美元?今天还有其他人要登记吗?如果谢丽尔从抽屉里拿了100美元，她只会回答一个问题，希望你忘记另一个问题，以后再问别人。
给自己省点麻烦，干脆不要 不要问人们复杂的问题。无论你是采访者、审讯者还是审讯者，问混的问题会让你看起来很蠢。你不 你不想让嫌疑犯控制谈话，是吗?回头看看拉里·金 对拉姆齐夫妇的采访表明，他问了几个含混不清的问题，只得到一个问题的答案。
第三，唐 不要问模糊的问题
这个我之前也讲过，所以我只打算留给你一句老话:问一个模糊的问题，就会得到一个模糊的答案。
阿杰马勒(出于安全考虑，这是一个别名)是一名巴基斯坦囚犯。我和他建立了非常好的关系，有一天他甚至邀请我去巴基斯坦见他的家人。他知道阿富汗一个秘密的塔利班地下训练营的位置信息，并详细告诉我具体位置，甚至在我拿来的地图上认出了它。
他告诉我，除了负责人，我想知道的他都会告诉我。哇,好大的挑战!我同意了，告诉他我很感激他给我的信息，这样我就可以在不知道谁是负责人的情况下挽救我的生命，同时对自己咧嘴一笑，以为你会告诉我，即使你告诉了我，你也没有 我没有意识到。
Ajmal喜欢抽烟，所以每次审判开始时我都会让他抽一支，他对此非常感激。翻译和我将离开法庭，休息一下，因为我讨厌香烟的味道。我的计划是通过巧妙的控制对话，在合适的时间插入合适的问题，诱导Ajmal告诉我谁是营地的单独负责人。
这是一个简单的计划，但实施起来并不容易。Ajmal需要足够放松，卸下他的防备，忘记他不知道的信息我不想告诉我。这意味着我必须忽略这条信息，贬低它的重要性。如果信息出现了，你可以 不要表现出快乐、轻蔑或惊讶的微表情。
我简单告诉翻译，我会诱导Ajmal告诉我营地负责人的计划他也同意了，并渴望和我一起玩。Ajmal已经抽完了让 我们进去继续审问。三个小时不着边际的提问，Ajmal哈哈大笑，彻底放松了，于是我插入了一个准则问题。
我说:“阿卜杜拉负责训练营的时候，一次训练多少士兵?Ajmal回答，:“阿卜杜拉不是营地的负责人，阿卜杜拉·拉赫曼说了算如果训练的话，一次就是50到200个士兵。然后是沉默，我们三个都面面相觑(我们可以 没办法，——这个计划成功了)Ajmal看起来很困惑。突然，他震惊地捂住嘴，睁大了眼睛他意识到自己被抓住了。
我告诉他我没有我不想对他撒谎，但是我真的需要那个信息。知道如何插入一个措辞完美的问题是成功提取真相的关键。我在他没有警觉的情况下得知了这个名字虽然花了三个小时，真的让我心力交瘁，但最后，花的每一分钟都是值得的。
恭喜你!至此，你已经学会了识别欺骗获取真相的五个步骤现在开始实战使用!
文/丽娜·西斯科
选自《超级识谎术》
知春寒